借力百度苏州企业与世界级企业同步起跑
Posted by Antonio on 七月 31st, 2009DoNews（苏州）1月4日消息（记者 吴客）2006年12月，一个来自大洋彼岸的消息成了中国商人之间，尤其是苏州商人之间津津乐道的话题：全球最权威的商界杂志、美国《商业周刊》评出了 “2006全球最佳企业家”，两个中国人首次登上了这份榜单――百度董事长兼CEO李彦宏和中移动CEO首次代表中国内地的企业家，分别以第四名和第十四 名的成绩进入了世界顶级企业家的行列。
《商业周刊》的全球性评选可谓是一次真正的“豪门盛宴”，今年也不例外：松下的CEO中村邦夫和美国财政部长 汉克·保尔森只能保证自己在TOP16-20中有一席之地；2005年还排行全球第一的苹果董事会主席乔布斯则在TOP11-15中，百事可乐和福特汽车 的老板也只是进入了TOP6-10。
对李彦宏的获奖，《商业周刊》的评语是：“这位中文搜索引擎百度的创始人兼CEO已经做到了微软没有做到的事 情，那就是打败Google。百度在中国的市场份额是62%，几乎是Google的两倍。而且，无论Google如何努力，百度在2006年还是不断扩大 领先优势，大大超过了它的美国对手。”
对于苏州商人们来说，这个消息的价值是：作为百度的客户和伙伴，自己不仅仅是享受了服务，而是“共同参与了一次让中国创新在世界竞争中取胜”的过程，每次参与，都帮助、见证和分享了这个中国企业为中国网络营销所做的贡献。
借力搜索营销，拓宽苏州的“品牌”之路
为了与世界级的企业站在同一个起跑线上，苏州的企业家们也和百度一样致力于将自身的品牌效应扩大。近两年，苏州的经济发展模式颇为受人关注，如何招商引进外资、结合外资发展本地企业、吸引外商进行贸易洽谈，成为苏州商人关注的焦点。
一方面，当苏州企业的品牌诉求大幅度提高后，营销渠道的建立以及市场推广的费用成本，也大幅提高，成了苏州企 业发展的最大瓶颈，也是苏州企业跃上新的经济发展台阶，始终处于领先地位中，必须解决的问题。另一方面，招商引资是苏州经济的重要部分，除了有好的产品、 好的品牌，传播通路所起的作用也越来越重要。
随着时代的发展，特别是互联网的普及，通过关系网和信息网来成为垄断性的企业，已经成为明日黄花。而当搜索引 擎营销的理念才登陆中国不久，就吸引了苏州商人的目光，尤其是百度按效果付费、针对性强、低成本的推广模式，在许多苏州商人提高企业品牌诉求、引进外资 时，着实推动了一把。
据介绍，百度推广具有几大特点：一、让客户主动找到你，通过推广排名，你的客户通过在百度上搜索关键词， 可以主动找到你，这样，就避免了企业投入大量广告费用来寻找客户；二、所做的推广只有目标客户才会才会看到，推广的费用不会如传统广告那样大量被浪费； 三、按效果付费，不仅是因为广告的精准到位，更由于百度是通过有一套严格的基于“按效果付费”原则的各类广告计费方式与支持系统，从而可以准确把握支出与 收入的预期，并按实际效果来支付。
更重要的是，百度的搜索营销，不仅可以为企业带来巨大的品牌效应，还在商家与其目标客户间建立起直接的联系，这大大减少了渠道与市场推广的成本。百度竞价排名相关负责人说，百度竞价排名的这些特性与优势，为苏州企业所特别看重。
百度，客户获取信息的主要平台
很多商人喜欢做这样一件事：与自己的客户换一下位，站在他们的角度去思考问题。而对于“在什么上面寻找信息 呢？”这个问题，大部分苏州企业家的答案是：网络，尤其是国内最大的搜索引擎百度。互联网给商人带来了新的机会，网上获取信息的便捷与快速也给一个企业的 发展争取了时间和机会。
江淮龙力物流设备有限公司是江淮重工在苏州的代理商，叉车是其主营业务之一，客户主要是工矿企业和食品企业。 因为公司性质的特殊性，和有限的资金，在电视或报纸、杂志等传统媒体上做宣传并不是很好的选择，要么针对性不够强，浪费许多资金；要么覆盖面太窄，影响非 常有限。
所以，公司成立最初，选择通过电话、黄页进行宣传，可效果非但不明显，可控性也不强。又尝试业务员推广，虽然利于控制且针对性有所加强，但对上门推销，大多数企业都会置之不理，甚至会非常抵触，结果常常适得其反。
公司总经理沈先生为此而头疼不已。2005年10月，通过朋友的推荐，沈先生知道了在百度上做推广的方式。抱 着试一试的态度，江淮公司在百度投放了多个关键词，并占据了前三的位置。效果出人意料，一个月之内，网站的访问量和客户的咨询电话明显增多，到了2005 年年底，公司的成交量就增了30％以上，这是以前任何别的宣传方式都无法企及的，而且，公司的广告投入并没有增加。
更让沈先生惊喜的是，在各家企业都在奋力招引外商的时候，自己的公司却被外商主动找上门来，这一蹊径让他对百度的效果营销更加信任。
这个主动找上门的外商正是摩洛哥的洛加特磷酸盐矿厂，它占据了摩洛哥磷酸盐矿市场的半壁江山。每年，洛加特矿 厂都要从国外进口大量的工业用叉车，以满足快速发展的企业需要。负责亚洲市场的副总裁到过中国许多次，对中国市场了如指掌：“在中国，我们能找到同等质 量，但是价格仅是德国产品一半的叉车。”公司的管理层采纳了他的提议。通过中国宁波办事处，洛加特矿厂寻找到了江淮物流公司，在看货、洽谈之后，马上定购 了三台价值10万元的工业用JAC叉车，而且非常满意。
客户主动盈门，在以前，是企业家想都不敢想的事情。但搜索引擎营销的本身具有的特点使得客户由被动变为主动成为了可能。
而百度作为全球最大中文搜索引擎的领先地位日益稳固，也已经成为亚洲第一、全球第四的网站。国内权威机构艾瑞 咨询刚刚发布的《2006中国搜索引擎市场调查报告》中，百度的市场份额上升到69%，而第二名的网页搜索市场份额首次跌破20%，仅为14.9%，而根 据稍早前CNNIC和正望咨询从其他角度分析的数据，百度2006年在中国搜索引擎市场上的份额分别为64.5%%和62.1%，都不同程度表明了其市场 份额快速增长的趋势。
而就在12月15日，由于百度在国内搜索引擎市场份额上的优势地位，盛名赫赫的微软也选择了与百度进行竞价排名的合作，宣布将在MSN、Live及其他微软提供搜索服务的合作伙伴网站启动百度提供的推广排名服务。
随着百度成为客户获取信息的主要平台，百度的商业价值正被越来越多的苏州企业所认可。
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