整体来说，去年苏州的经济比较繁荣，很多企业在去年订单和生产都很饱和，可以说出现了前所未有的好势头。不过随着经济地更进一步发展，苏州目前很多企业都在从初级的来料来样加工开始转型到打造自己的品牌，开发自己的产品线。这样一来，企业的网络的需求呈上升趋势。

之前的情况是，企业都是加工为主，对于自身的形象和广告宣传，没有多少人花很多的精力去经营，但就目前的形式而言，初级的加工，对于企业的发展来说，已经具有瓶颈，大家都会做的事情，就不具有竞争力，从利润而言，就变得越来越薄。企业的转型从08年就慢慢开始了。此类企业对于形象的塑造很重视，一个企业品牌的树立，需要很多年的沉淀。网络是企业对于外界来说，最容易接触的到媒介。企业网站的设计，新产品的营销，在网络上的推广变得尤为重要。

下期，苏州百度营销专家将为你介绍，苏州目前的网站设计与网络营销。

一、做网站的目的就是提升形象，有效辅助销售

很多人也许会说，我做网站的目的其实很简单，就是让别人知道我也有网站就行了。如此诚恳的表态，其实还是希望别人通过网站来了解自己的企业。网站就是一个企业的门面，在别人不了解你的情况下，网站可以最快速直接的了解到你的公司。说白了，就像产品一样，网站也是一种包装，对企业形象的包装。而提升企业形象的最终目的，无外乎是提升企业的销售，提高企业的利润。尽管可能有些时候没有想象的到，从客户的角度来说，设计的比较好的网站，也同样有利于辅助提升销售业绩。

反过来说，一个网站如果没有达到提升企业形象的目的，也不能有效的辅助销售，那就是一个失败的网站;更有甚者，有些网站不仅不能提高形象，反而破坏了企业的形象。不仅不能有效辅助销售，反而阻碍了销售的进行，那无疑将是一个非常糟糕的网站。没有网站还可以给别人留下一些想象的空间，有了网站就一定要做好，千万不要让网站成为企业发展的绊脚石。

二、网站真正浏览者是客户，而不是自己

我们的销售经常会和客户说，网站真正的浏览者是客户，而不是自己。这样就会归到了第一条，做网站的目的什么?网站一般可分为三大类：宣传型的网站、电子商务类的网站、门户网站(也包括垂直门户)。80%以上的网站都是宣传为主，15%左右的是电子商务类型的，做门户型的或者垂直门户型的只有5%，应该还不到。但是无论是哪种类型的网站，自己浏览的次数毕竟有限，一些电子商务类型的网站和一些垂直门户网站，一天的浏览强都数以万计。如果一个网站只是建立在自我欣赏之上，那损失可就大了。

主要的浏览者不是自己，并不是说自己对网站就可以等闲视之。真正的浏览者是客户，更要从客户的角度去考虑问题。做为网站建设者或者网站主办者，在开发网站之初就应该考虑一下，如果采取这样的设计，这样的布局，这样的编程思路，是不是足够人性化，用户使用过后会怎么想?一切从客户的角度出发，是网站建设制作、优化及后期运营的致胜之道。

三、让客户在搜索引擎上快速找到你，也是人性化的体现

网站不是只给浏览者看，尽管它更主要是浏览者看，网站也应该面向搜索引擎。网站的浏览者其实本身也包括搜索引擎。就像本段的标题一样“让客户在搜索引擎上快速找到你，也是人性化的体现”，所以网站从客户角度出发，搜索引擎优化也是必备的要素之一。据统计，搜索引擎已经成为80%甚至更多人上网必用到的工具，要想让客户发现你的网站并找到你，搜索引擎几乎是唯一的途径。

建立在符合搜索引擎的网站，就应该适度并且尽可能少的使用Flash及图片等，代码编写也要更简洁规范。现在搜索引擎不能很好识别的程序有ajax、js等。动态程序虽然能识别，但是URL传值也不易有过多变量，不然搜索蜘蛛容易进入链接黑洞，会让搜索引擎对你的网站产生恶意作弊怀疑。

谁是真正的浏览者，谁是更多的使用者，网站建设就应该建立在谁的基础之上。本文开始已经开宗明义的指出，最终的客户，只有最终的客户才是真正的网站使用者。网站策划、设计制作及后期的优化都应该围绕着最终客户的感受去做实施。离开客户，网站设计的再精美，那也是无水之源无本之木。

客户是一家太仓的装饰公司，希望我们能给建设一个网站，并且能在百度上推广一些。但是当我报价5000元时，他们惊呆了，一个网站怎么要这么贵呢。

其实网站的贵否取决于网站建设者的主观想法。客户甚至希望我们给用模板做下这个网站。我觉得如果用模板去做一个装饰公司的网站，并且拿来推广，对于一个企业，实在浪费资源。也难怪一些客户抱怨百度推广没有效果，对于网站的建设一点不重视，何来效果。

这个问题换个角度也很好说明，如果角色互换，我们作为浏览者通过网站来选择公司的话，首先是看这个网站的优劣程度，这体现了一个公司对于网络营销的重视，更体现了一个公司的价值观，是否能为客户做好服务。试想一个连自己网站都不想做好的公司，怎么可能做得好服务呢？

有人说，做个网站嘛，话个一两千块，每年再收2-300的维护费就够了。这让我觉得服务是不是太廉价了，一年200-300元的维护，就算全是利润，谁会给你维护一年？如果一个公司连500以上的利润都没有的话，不是等着倒闭？叫一家等着倒闭的公司来做服务，是理想之选吗？

前面也曾提到为什么很多公司做网站很便宜，其中重要的一点就是使用模板。
现在网络上有很多资源，网站模板就是其中之一，为什么很多网站只要几百块，缘由也在于此，一个模板可以免费下载到，空间域名买下页就几百元，只能帮你把图片和文字堆砌到网站里，工作量也就值几百块钱而已。如果您对这类网站比较感兴趣，我觉得这要花1-2小时，自己也就做出来了，何必再让别人去赚那几百块呢？

做一个这要的模板网站对于公司来说，还不如不做，一则损坏公司的形象，二则影响网络营销的效果。

首先，网站功能不同价格肯定也不同，复杂的价格自然很高，简单的自然就低。

然后同一功能复杂程度的网站为什么价格那么便宜，到底便宜在哪里？

1、便宜在使用通用模板，花一天的工时找一些同行业网站模板，改些图片，甚至只改个名称、地址就交货，收你800，你肯定觉得便宜超值，直到某一天你发现网站上还有和你网站很相似的另一个网站时你才知道便宜在哪里。

2、便宜在没有调查策划，专业的网站设计都是基于调查策划开始的，只有了解客户的行业、客群、竞争对手才可以有针对性地规划网站，做到反映行业特征、迎合客群、区别于竞争对手的要求。便宜的网站你就不要指望有这样的流程。

3、便宜在使用廉价的域名空间，如果你听到域名空间都是白送，肯定觉得好像很超值，且不说这样的域名空间的稳定性和速度会不会对你的客户浏览造成干扰困惑和不耐烦。等你第二年被服务商通知你空间域名要续费时你就知道免费午餐可不是长久的。至于多少钱，天知道是不是一个天价，到时你不给还不行，不给你的网站就等着关闭。目前国家正在二次备案，很多网络公司就直接把你的网站放到海外服务器，一出问题就直接走人，根本就没有把所有手续都办好。

4、便宜在员工设计水平，聘请一个会使用网页编辑软件的工人工资和聘请一个设计师的工资相信是不一样的，就像同样会使用刀，医生和屠夫工资就不一样。同样的，软件只是工具，会用软件并不代表就具有某种职业资质！

5、便宜在编程水平，同上面一样的道理，好的程序员他可以保证网站程序的运作速度和运作稳定，还有保障客户资料、产品价格等商业机密的安全性。

6、便宜在没有针对性设计，不同行业不同公司网站的宣传方式都会有所不同，需要网站来配合解决日常的一些客户问题也不尽相同，比如如果你是一家某机械代理销售企业，那么在网络上提供便捷的“维修查询”功能就非常让客户受用。而便宜网站一般就是“首页、简介、产品、联系”四大模块。

7、便宜在没有设置供搜索引擎搜索的关键字，便宜的网站是不会帮你设搜索关键字的，甚至你会发现你网站关键字居然是别人公司的名称（用了别人公司网站模板的结果），至于图片的替代关键字，那更是一省了之，这样的网站就不要指望被免费的搜索引擎收入了。

8、便宜在没有考虑兼容性，别指望便宜的网站会对网站进行兼容性测试，IE浏览器能打开就好了，至于到了用占国外客户大半使用量的Netscape、FireFox浏览器浏览，网页有没有四分五裂、有没有错位变形那就是你自己的事了。

9、便宜在没有良好的售后服务，便宜的网站为了更多的节约成本，他是不会有很好的售后服务的，甚至根本没有。他们也不会对你们的网站营销提供跟踪服务，及时提供相应的专业建议，而专业的网站常常会给客户提供专业的技术指导，帮助企业有效利用网站。

10、便宜在其它的细节，而这些细节都可能给你的网站带来这样那样或大或小的损失，形象方面的、效率方面的、安全性的、还有减少销售的等等。

总之，便宜的网站是不可能真正便宜的，谁都不会做亏本买卖，省来省去最后压缩的还是网站的质量，最终损失的还是企业自己。而真正划算的，应该是那些给与网站服务商合理利润，让其认真打点网站的企业。

有人说苏州地区几百块钱就可以做个网站了，何必到你这再花5，6000千建个网站，来回就1万多了。我策划网站的价格确实贵，而且便宜的多了去了，这些我都不否认，但多花的金额绝对是物超所值的，这是我从事网络营销7年来一直坚信的。
首先，我们属于基础网络服务商，和大多数服务行业一样，很多的价值体现在服务上。试想一个500块做的网站能享受到多少服务，人家可以为这提供多少服务呢？换个角度来说，如果别人出500块让你做网站，还要做一年的售后服务，你会愿意吗？有人说，我不需要售后，我觉得这是无稽之谈。大部分企业或者个人做网站都是用来展示企业形象，开展网络营销的目的，没人希望得到一个天天打不开的网站，保证网站24小时正常运行需要消耗多少人力和物力成本？如果做个网站就是放家里看，那还不如不做。

其次，用于网络营销的网站，需要全方面的规划，新的创意和设计不但可以让网站吸引眼球，还能在同行业脱颖而出。有人曾提出让我就做三个页面，然后进行百度上的推广，不用在网站上花太多的费用。节省成本是经商之道，这点无可厚非，但是企业的最大目的就是获得更多的利润，一个好的包装和广告策划可以让同样的产品卖出更高的价格，这种例子举不胜举。网站本身就属于一种包装，同样一个产品和服务，出现在不同的网站上，就跟商品摆在层次不同的超市一样，卖的价格也不同，大家都愿意去口碑好，形象好的超市。换个例子来说，同样是快餐，大家都愿意去肯德基或者麦当劳，街边小摊总是那么不让人放心，虽然他们的价格很低。

再次，网站也是打造企业品牌的一个窗口。忽略了网站建设的企业，特别是在现在这样一个信息化的社会，会给人草草了事，不太负责的感觉，就好比公司的门面一样，没人愿意客户来看到一副破败不堪的景象。

我记得06年做海外推广的时候，做个网站只要几十美金，而我却花了500美金做的，现在已经为我盈利几万美金了，而同期做的那些几十的网站都已经荡然无存了。说句交心的话，大家都是生意人，什么体现价值，什么可以获得更高的利润，大家都很明白，把话说透了，很好理解。至今我还记得一个客户对我说的，我们要共同发展，实现共赢。我们做服务行业的更是如此，为企业提供更好的服务，也在为大家创造更大的价值，如果相互压榨价格大家都发展不起来。

苏州网站建设和推广的经验介绍

前面一年都说了百度推广相关的内容，对于网站的设计与网络推广提及的很少。

其实网站建设对于整个网络营销是非常重要的一块。在苏州做网络营销已经一年多了，绝大部分的客户都是我为其设计网站的结构和布局，不是不相信其他网络公司的设计水准，网络营销对于企业网站的建设不光光是技术上的。
首先，企业网站的网络推广，对于网站本身的设计要求不高。用于推广特别是百度推广的网站绝大多数情况下不需要做的很花哨，因为针对的用户都是做企业采购的，如果做的很花哨，很复杂，势必会影响网页打开速度。试想如果一个网页你30秒还没打开，你还会等多久时间？根据统计，超过15秒还没打开的网页会被80%的用户关掉。用户都没看到你的网站，何谈营销？
其次，网站的主次要分明。在苏州很多企业主觉得网站上内容越多越好，显得公司规模大。其实不然，在用户做企业采购的时候，首先关注的是产品型号，材质等等，是否符合他们的要求。如果在你网站上浏览一圈没看到想看的内容，就可能把网页关掉了。一个企业网站首先必须让人清楚地了解是销售或者生产什么类型的产品的，然后就是联系方式一定要很容易的看到，接着才是公司的一些资质和荣誉，突出的重点需要分清。
再次，就是网站做完后的数据分析，针对网站不断改善。做了百度推广以后，网站会有一定得访问量，根据用户访问的数据，对网站做相应的调整，让网络推广达到最高的回报率。

网络营销不是一门简单的学问，不单单是做个网站，搞个百度推广就了结的，需要不断跟踪分析，让收益最大化。如您的企业在苏州有网络推广方面的问题，欢迎致电13862066096。

而目前对于公司的网站来说，最有效的推广就是百度搜索引擎，从苏州地区企业网站推广的效果来看，百度是最有效的中文企业网站的推广工具。

首先，在网络界，几乎人人都会用百度，每天的搜索量有数十亿次，搜索的范围都涉及到各行各业。在我们苏州企业的案例中，有一些是化工企业，他们的产品就是很专业的化学用品，平常来说根本不太会有人搜索，但是从这些苏州化工企业的推广效果来看，很多的化工原料采购都会用百度搜索下，所以也建立起苏州百度营销中心与化工企业良好的合作关系。

其次，百度更符合中国人的使用习惯。百度从一开始发展到现在，遇到过很多境内外的对手，如果说百度什么地方比较强一点，只能说百度更符合中国人的使用习惯，简单明了。中国网络，特别是我所接触的苏州地区的人群，对于网络的使用都建立在很初级的基础上，通俗易懂的东西让百度运行的更好。

最后更直接的原因是，真正的按效果付费，只有通过与企业推广相关的关键字浏览到网站才收费，这与传统广告有鲜明的对比，不再需要为无效的流量支付费用，让所有的稀缺流量都涌入您的企业网站，真正达到网络与销售的结合。