通过搜索引擎进行营销，成为越来越多企业的营销手段。如何直观了解搜索营销的整个过程？如何找到提升搜索营销效果的关键？“搜索营销效果转化漏斗”是一个直观、有效的工具。这个漏斗对应于企业搜索营销的推广过程，是订单产生过程的直观反映。（如下图）

企业要想营销的效果最大化，也就是最后的订单越来越多，要通过五层不断转化而来。作用于前两层的百度推广阶段是效果转化的基础，就像是盖房子一样，打地基是基础，如果没有坚固的地基，高楼怎么也不会稳固，坚实的。

那么，我们怎么做可以将这个地基打牢固？怎么通过搜索推广，帮助企业将大量有购买意向的潜在客户成功带入网站呢？在中国互联网协会、中国通信标准化协会（CCSA）及百度共同发布的第一期《搜索营销标准与规范》中，提出了如上图所示的“搜索营销步骤”，如果进一步细化，就是如下图所示的“搜索推广营销五部曲”。

其实无论是做传统的推广：报纸、电视等，或者是做网络推广：搜索推广、社区营销等，步骤都是一样的，只是说法有所差异而已，下面我们就举个传统广告的例子来说说这五步：
小A是一家销售自行车、电动车的公司，在北京多个地方设有实体店，通过朋友的推荐选择了在某个有知名度的报纸媒体做推广，希望可以在旺季扩大销售量。公司最新推出了一款环保、时尚的电动车，这款产品主要针对女士，为了配合产品的推出决定在报纸的生活版面做推广。报纸的编辑撰写了吸引女士的广告创意，并配合文字加了图片，通过小样看到了发行后的广告样例，一周后广告就正式发布了。广告刊登一段时间后，感觉实体店来咨询的人多了，在那个月的订单也有所提升，觉得还可以。后来，公司希望在北京扩大一些知名度，又再次跟该媒体合作在其他的版面做了更多的推广。

从这个例子我们可以看到：整个推广的过程是通过五步实现的（如下图），而且随着公司的不断发展会出现新的推广目标，因此这五步是一个不断循环的过程。

第一步、明确推广目标：希望在旺季扩大销售量;
第二步、做推广分析：由于自行车针对女士决定在报纸的生活版面做推广;
第三步、制作推广方案：针对女士群体编辑吸引人的广告创意及图片;
第四步、广告上线实施：广告刊登在报纸上;
第五步、评估广告效果：实体店咨询人多了订单也多了；公司为了在北京扩大知名度，又陆续在报纸的其他版面做推广，每一次的推广又是一个五步的循环；
上面我们用传统广告的例子展示了整个推广的过程是通过五步实现的，其实在网络媒体中做推广，这样的五步也是一模一样的。

好，这就是今天跟大家分享的“搜索推广营销五部曲”，五部曲中共包含了12个细分的步骤（如下图），那么你想知道五部曲在搜索推广中具体每一步是怎么运用的吗？敬请期待后面的文章，我们会为你一一道来。

百度搜索推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势。您可以将推广结果免费地展现给大量网民，但只需为有意向的潜在客户的访问支付推广费用。相对于其它推广方式，您可以更灵活地控制推广投入，快速调整推广方案，通过持续优化不断地提升投资回报率。

先讲一个小故事，两个朋友在树林遇到一只熊，其中一个朋友以最快的速度换好了一双跑鞋，另一个人则撒腿 就跑。结果第一个人被熊吃掉了，原因很简单。活下来的那个人进入树林之前已经换好了鞋子，他很清楚当遇到危险时要做的事情就是比其他人跑的快。这是本文讲 解百度搜索推广优化误区的根本出发点：不要等到问题出现再去解决，而是要在起点时就战胜竞争对手。
百度搜索推广以其高精准、高回报的特性成为营销的宠儿，正确认知百度搜索推广、避开投放误区才能真正体现百度搜索推广的价值。

误区一：百度搜索推广只等于增加订单，提高企业营收
如果把精准、有效作为百度搜索推广的全部内容，不得不说是搜索营销的“杯具”。百度搜索推广不仅能够以低廉的成本迅速为众多客户带来大量的订单，还能 够通过展现关键词的创意最大程度保证公司品牌信息的正确曝光，尤其当你的企业正处于成长期。成功商道告诉我们：成功的市场行为都是人为的认知驱动，其重要 性远高于产品层面的竞争。

误区二：只看最终结果，忽略中间变量

如图是某网站的投放数据分析，我们能够很清楚看到1-3月份客户的“网站平均停留时间”、“老访客数量”都在提高，“订单成本”却保持平稳甚至略有上升， 表面看来效果很差，如果只看终端KPI数据，暂停了投放，就不会出现后几个月的“质变”。电子商务行业中，客户转化时间作为一个隐藏变量往往被客户忽视， 从而导致对KPI的错误认知。正因为客户能够正确看待前3个月的投放结果，才会4-6月份订单成本大幅度下降。同样，制定KPI的时候也要充分考虑“量”与“率”的差别。

误区三：品牌的注册商标属于我，所以没必要购买品牌词
很多客户都存在这样的疑问：在品牌词被检索时，自然搜索结果的第一位就是我的网站，为什么还要去购买品牌词呢？
原因主要有以下几方面：
1、品牌词的高相关性带来的高点击率决定了高质量度，也意味着以较低的成本可以展现，同时高点击率有利于整个账户质量度提高，降低平均CPC。
2、品牌词的购买可以有效的防止竞争对手恶意竞争。
3、品牌词提交的创意通过人为优化，可以将最具营销价值的信息第一时间展示在潜在客户面前。
误区四：看重关键词拓展，忽略后续结构调整
传统的边际效益已经不适应于互联网的搜索投放，因为互联网创造了长尾效应的奇迹。目前，长尾关键词以其点击消费少、转化率高的特点 受到各行业客户的青睐，拓展关键词因此成为大家乐此不疲的优化方法之一。但是“拓展”只是其优化行为的第一步，仅能够保证对潜在搜索需求的覆盖，而如何正 确的区隔关键词，划分合理的结构并配以适当的展现创意才是决定潜在需求被触发并发生转化的最重要因素，但却往往被我们所忽视。
良好的账户结构有如大厦的地基，根基不牢靠意味着付出的全部努力将付之东流，功亏一篑。
账户结构需要满足：
1、方便调用不同投放纬度信息。如在线预订行业客户能够轻松的查看不同航线、不同地域的投入以便更有效的支配预算，而不是通过庞大的关键词报告去逐个筛选，通过单元甚至于计划提取信息将是最为有效的。
2、关键词与创意的完美匹配。这一点主要是指同一个单元保证关键词词性相同，搜索需求相同，同时配以出色的展现创意。当你完成以上两步的梳理工作的时候你会惊奇的发现，账户各项指标都会有不错的提升。

　　2.良好的品牌效应
　　百度竞价排名被评为“2005年年度最佳网络营销服务”。是中小企业值得信赖的网络营销服务平台。

　　3.真正按效果付费，获得新客户平均成本低。
　　按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费。为企业提供详尽、真实的关键词访问报告，企业可随时登录查看关键词在任何一天的计费情况，企业可根据自身需求，灵活控制推广力度和资金投入，充分利用每一分钱。

　　4.针对性极强
　　对企业产品真正感兴趣的潜在客户能通过有针对性的“产品关键词”直接访问到企业的相关页面，更容易达成交易。帮助企业获得大量业务咨询电话、传真、邮件，让客户主动找到你。

　　5.推广关键词不限
　　企业可以同时免费注册多个关键词，数量不限。让企业的每一种产品和服务都有机会被潜在客户发现，获得最好的推广效果。

　　6.显著的展示位置
　　企业的广告被投放在百度搜索结果页显著的位置，潜在客户第一眼就能看到您的广告信息。

　　7.全程贴心服务，全程技术保障
　　企业免费注册的关键词审核、网站发布时间不超过两天。

　　8.支持各种服务功能
　　企业可根据限定区域或省市作推广计划，只有指定地区的用户在百度搜索引擎平台上搜索企业注册的关键词时，才能看到企业的推广信息，为企业节省每一分推广资金。

　　为了帮助用户控制推广费用，百度为用户开设了每日最高消费限定的功能。设置该功能后，您在百度的消费额当天达到您设定的每日最高消费限额时，您所有的关键词将暂时搁置。但当天晚上零点过后这些被搁置的关键词会重新生效。

　　百度推广不仅可以随时为每个注册的关键词手工设定竞价价格，根据此功能将根据您设定的最高价自动的将关键字挑选一个最合适的位置。

　　为企业提供完善的关键字后台管理。可以自行管理您帐户的情况;也可委托百度推广专业服务团队管理您的帐户。

日前，百度推广专业版，即凤巢系统再次实现功能升级。升级后的凤巢，增加了“转化跟踪”（Conversion Tracking）工具，配合其他百度统计功能，凤巢系统将为有效帮助客户精准掌握转化数据，了解目标客户需求，进一步优化营销效果提供强有力的支持。

所谓转化，即指潜在客户通过百度推广访问企业网站，并最终到达预先设定的目标网址，完成一次期望的行动，这个行动可以设定为达到注册页面、完成注册、成功下单或者完成付款等不同类型。“转化跟踪”是凤巢上线以来非常重要的一个功能升级，为凤巢用户提供了更为专业的搜索营销统计数据支撑。通过“转化跟踪”工具，企业主能在搜索推广后台清晰地看到 “转化”数据，了解不同关键词和创意吸引客户、获得效果的能力和成本。转化数据会出现在推广管理页面、统计报告以及转化跟踪工具中。通过查看转化数据，企业不但可直接了解推广所带来的最终效果，也可以根据转化数据进行关键词的创意和相应的调整，进行推广优化；同时还可以藉此了解目标客户的消费行为与习惯，对产品推广及线上线下的营销进行全面优化。

凤巢是百度去年推出的搜索推广管理平台，目标是为中国3000多万中小企业进行推广服务。凤巢系统不但为客户提供了可管理的推广位置和可推广关键词的选择空间，还推出了一系列营销辅助工具，司南、百度统计、广告管家等与凤巢一起组成了百度的“营销军团”。据悉，“转换跟踪”工具作为凤巢系统中的单独工具，能为客户在设定的转化目标基础上，计算达成转化的客户数据，为客户提供网络营销优化依据。

“百度将通过数据挖掘能力、处理能力，以及对搜索行为的分析，推动凤巢系统的持续优化和创新，为广大中小企业提供更多更为专业的精准营销优化工具。”针对升级的凤巢系统，百度相关负责人如是表示。据业内人士分析，一般来说，只有技术力量雄厚的大型网站才能自行开发用户行为分析、页面分析、访客跟踪、转化路径跟踪等专项功能，而广大中小网站只能借助一些第三方统计软件的简单功能进行粗略统计。但百度凤巢系统打破了这一格局，其不断升级的统计功能，将为中小网站转化跟踪提供更为直接的基础数据，满足他们“从精细管理中进一步提升销售效率、提高营销ROI的需求”，实现推广利益最大化。

作为一个新接触百度推广的用户来说，希望的是通过其带来直接的经济效益，但更多人关注的是充值的金额，和点击价格。仔细想想，任何一种广告，都是通过广泛的展示来让更多有需求的人更快的找到他们的产品。百度的推广，就是通过关键词展示用户的相关信息，让最有意向购买产品的人找到，展示率越高，获得的受众群就越光，广义来说，百度的效果就越明显。

我销售的过程中，建议客户充值更多钱，如此，有足够的广告费去展示产品和服务，才能发挥百度推广的真正作用。很多人说百度推广没起到效果，稍微思考下，是否过多的考虑的点击价格，充值金额，过度的限制了每日的消费，广告获得不了更多的展示。广告本身都不是100%精准的，我们后期还需要通过分析推广数据，精细化广告，让广告更多地展示给正在寻找的人们。

成功是可以模仿的，很多成功的案例都体现出这一点，更多的展示，更好的效果。

其实大家都忽略了一个问题，做任何事情要获得自己想要的效果都是需要付出代价的，就人力上的，当然也就有财力上的。就效果而言，百度推广推出10年来，大家都是有目共睹的，不管从续费率和开户数量，一直处于增长趋势。有句话说的很俗，但却有很道理，富死胆大的，穷死胆小的。

还有一点，大家通常关注在一些问题上，而不是关注在推广本身，还没做呢，就开始担心这担心那了，往往以考虑一下收尾。任何一个产品本身都不是完美的，我们都是从事销售或者相关职位的，产品本身可以达到预期的效果就可以了。我们目前更应该关注的是，如何提高百度推广的转化率，如何制作更有吸引力的推广计划，往往越是推广效果好的用户，投入的效果费用就越高。

很多时候是我们自己设置了很多障碍，生怕出现这样那样的问题，给自己找了一大堆的理由，或者说怕承担相应的责任。这个话题说的大一点，就目前中国的企业而言，也存在类似的问题。就害怕提出新的主张，推出新的广告，带来不了效果，要付很多责任，会遭受很多罪过，缺乏很多创新式的尝试。我们何妨对百度推广宽容一点，很有可能会取得更多效果。

其实百度推广和搜索引擎的优化以及搜索引擎营销SEM并不冲突，换而言之两者可以说相辅相成的。很多例子说明这一点，类似的有阿里巴巴，慧聪等大型的商务平台，一方面会聘用seo专业对自身网站结构优化，或者进行网站重构，让其更符合搜索引擎的爬行抓取习惯，获得更多的访问量。另一方面又投入大量资金进行搜索引擎的推广，因此获得更多热门关键词的搜索量。

就其功效来说，优化是一个长期的过程，也是一个积累的过程，而目前市面上的优化大多都属于用一些急功近利的手段获得的短期排名，目的是让客户放弃百度推广，有点杀鸡取卵的味道。我06年的时候也从事过搜索引擎的优化，对于客户是无法承诺任何排名的，只是对其网站进行结构的优化和重构，让其对搜索引擎更加优化，本身不提供排名服务，现在的优化已经把原来的意思曲解了。百度推广是目前比较有效地推广方式，只要对其推广稍作计划安排，效果还是比较容易看到的。

这里没有诋毁搜索引擎优化的意思，只是想将其阐述的更清楚一点，百度推广和搜索引擎优化本身不存在什么冲突，只是人为地让人觉得两者是冲突的。从技术含量上而言优化需要的更多，时间更长；百度的推广，无需太多的技术含量，见效时间短。

这里介绍下，提高百度推广效果的营销策略，以本周一个客户推广情况来做分析。

首期投资20000元，本月预算每天200元，广告周期5个月。

从点击率来看22号最高，其次是20号，最低的是21号。从投放时间来看下，20号，是从下午4点开始的；21号是从0点开始，到下午3点就结束了；22号是从早上8点开始到凌晨2点。明显看到22号的点击率提高了，而单价却减少了，广告时间也延长了。简单调整了下投放时间，就用更低的价格获得更多的展示时间和访问量，并不想很多人说的，百度推广就是在烧钱，完全可以用不同的推广方式来获得更好的效果。

注：本案例属苏州地区百度推广客户，与其他地区略有差异，可根据本地区的情况做调整。

用最直接的语言来概括，只要有人点击你的百度推广广告就是有效果了。百度推广本身没有什么效果不效果，关键是在用起推广的人身上，这上次说到百度推广没起到效果的时候已经提过了。

最为我们基础客户的中小企业，对于百度推广首先关注的就是它的效果，但忽略了百度推广本身是一种工具。它的效果来自于我们对它的运用，关键词的推广是否合理，对后期跟踪是否到位，是否每个月或者每个季度都有营销推广的分析报告。

百度推广的效果来自于我们对它的投入，包括人力和资金的投入。想要把百度推广用好，营销人员很重要，百度是一个中文搜索的平台，一个不专业的营销人员会让你浪费很多钱但得不到应有的效果；一个专业的百度营销人员，可以用更少的推广费用获得更多的点击，在更广的范围获得更多的广告收益，最大程度的提高转化率。再者资金投入也很重要，如果对关键词的点击价格过度关注，往往畏首畏尾，也得不到很好的效果。广告本身就是让更多人知道自身的产品和服务，舍不得孩子套不到狼，没有投入就没有回报，这是千古不变的真理。