苏州百度营销中心

有人说国际金融危机火了培训学校。走进中原科技学校，记者就确认了这一事实——校长王成军电话不断。郑州中原科技教育学校是一所集旅游、餐饮、酒店、技能培训与指导学员就业、创业为一体的综合性技术培训学校。每年培训来自全国各地的学员2000多人。

“我们能做到今天的规模除了得益于教学质量、规范管理以外，最重要的一个因素就是很早开始网络营销推广。”王校长告诉记者，中原科技学校2005年就开始进行网络营销推广。在之前，一直在一些传统媒体上投放广告，一年只招收二三百个学生，学员基本上都是本地生源。在尝试做百度推广之后，电话量明显提升，一次接到一个哈尔滨的学员的咨询电话，这在学校的历史上是史无前例的，后来经过了解才得知他是通过百度了解学校的。

网络的影响力远远超过他们的预料，他们的学员比原来多了三到四倍。经过一年的推广，2006 年底，学生人数轻松突破了1000。又经过两年的持续投放，每年学生人数都在2000人以上。在今年的前几个月，尽管受国际金融危机的影响，然而中原科技学校却逆势发展，招生形势不降反升，同比增长20％左右。

王校长为记者算了一笔账，在百度上营销的投入产出比大约为1：6，而在传统媒体上投入产出比为1：3。尽管传统媒体的影响力还在，但是王校长已经把营销精力的2/3都放在了百度搜索营销上。他表示如果要做全国市场，那么对于他们这样规模的学校来说就必须走互联网营销的道路。目前王校长在百度营销上的投放已经达到年投入百万元的规模，这几乎相当于中原科技教育学校一个月的收入。

为了获得优良的推广效果，中原学校平均每天花在搜索营销上的费用达3000元，而王校长如今又找到了新的省钱办法——使用百度凤巢专业版。专业版对学校来说投放更加灵活。“我们现在可以按地域省份投放关键词了。”王校长举例说：“譬如导游专业在周边三个省比较吃香，我就在这三个省投放，而糕点专业全国都需要，我就在全国投放。以前在经典版中，这些是做不到的，现在不仅能做到，而且从整体上来看是为我们省了钱。”

“百度搜索营销让我们打开了市场，现在就看我们自己的教学质量了。”王校长对记者表示。

生意经：如果想做全国市场，资金又不富裕，那么搜索营销是打开市场的最好办法。如果只是针对几个省做市场，那么新凤巢专业版的精准投放则是最好的选择。

本文来源：北京商报 作者：崔启斌

经过多年的积累，中国搜索营销产业已经发展到了一个新阶段。8年前，听过“搜索引擎营销”这个词的企业主不到 1%；8年后，使用过搜索引擎的企业主占到了54.5%，国际金融危机期间，更是有高达91%的搜索推广企业仍然选择加大或者维持搜索引擎的投入，这一比 例远远高于受访企业对其他推广方式的认可度。就我们苏州网络市场来说，上3个月互联网的广告投入差不多是去年一年的投入。

专业营销人才需求井喷

作为全球最大的中文搜索引擎，百度正酝酿成立“百度营销学院”，在全国范围内培养搜索营销专业人才。这个看似有点“不务正业”的重大举措，却是由人才挖脚引发的。

进入2009年，金融危机还在深化，裁员之声不绝于耳，但在百度，针对客服部的“挖脚”事件却频频发生。据透露，他们都是被服务的企业客户“挖”走，负责新筹建的网络营销部门或者搜索营销部门。

实际上，想“挖”搜索营销人才的企业不计其数。财报显示，目前百度有接近30万活跃搜索营销客户，平均每个客户需 要2至3个受过专业训练的搜索营销人才，而实际的数字可能要高得多。据了解，一个成熟的百度推广客户，动辄数十人的搜索营销团队规模并不少见。显然，搜索 营销的高速发展已经被人力资源的匮乏扯了后腿，企业对搜索营销专业人才的需求出现井喷。这便是百度发起营销学院的出发点。

据百度商业运营副总裁沈皓瑜介绍，“百度营销学院”主要进行有关搜索营销关键词价值分析、营销效果转化跟踪、访客行为分析以及在线销售运营管理的课程教育。另据透露，百度营销学院的培训将分为在线和线下两部分，其中线下部分由百度与各地大专院校和社会化职业培训机构合作。

首期试水推动计划落地

尽管尚未正式公布，“百度营销学院”实际上已经完成了一次试水——5月底，百度联合中国发展基金会在北师大开办了首期搜索营销培训课程，这也是“网络经济创造百万新就业”计划的一部分。

据了解，这次培训选择了50余名毕业生，开设了为期一周的课程。百度特别为这些毕业生重新梳理和量身定制了搜索营 销课程，除了分析百度搜索推广产品的特性外，还整合大量的实战案例，提高学生的实战和创新能力。结果培训还没有结束，北师大学生就业指导中心就已经接到了 多家企业要求选聘学员的电话。

业内人士分析，由百度来发起营销学院有三大优势：其一，搜索营销是一种注重实战的专业课程，通过8年的搜索营销积 累，百度积累了大量的案例和经验；其二，百度遍布全国的营销网络，将让培训的落地实施得到保障；其三，百度拥有数十万企业客户，学院培养的人才将更好地满 足他们的需求，同时也能增强学员的就业竞争力，实现多方共赢。

完善企业管理体系

搜索营销的产业升级，必然对产业链的每个环节提出了更高、更专业的要求，不管是对于企业、对于百度，或者是从业人员。

前不久，百度对外正式推出了其新一代推广服务管理平台——搜索推广专业版。通过此系统，百度提供了更多可管理的推 广位以及更多可推广的关键词，与此同时也完善了管理体系，多方位的数据统计报告、账户分析工具能够帮助企业随时监控推广效果，调整推广策略，而新系统显然 需要企业对搜索营销的认知和操作水平有更大的提升，更多的有效参与才能将效果发挥到更大。

从百度搜索推广专业版的发布，到北师大首发搜索营销培训，再到百度营销学院的启动，种种迹象都在印证一个事实：搜索营销产业正在发生变革，从业余到专业，从粗放到精细，从依附传统营销到独立门户。

在这一过程中，中国至少需要100万专职搜索营销人才。在百度的计划中，大部分人才将或多或少与其构建的培训体系有关，而这也是其建立“百度营销学院”的初衷。