有一位哲人曾经说过：“如果你都不知道自己要去哪里，那么你将来去哪里其实都无所谓。”目标的重要性可见一斑。企业常见的搜索推广营销的目标有哪些？定量的衡量能做到吗？为实现目标，都要做些什么？

一、企业常见的搜索推广营销的目标有哪些呢？定量的衡量能做到吗？
企业常见的搜索推广营销的目标有：给企业带来更多的订单；树立企业品牌；增强企业影响力等等。直接带来订单是不少企业的第一目标，订单量可以做为衡量指标，之前的文章中，我们已经谈到过“搜索推广效果转化漏斗”，如下图所示：

当网民在网上搜索时，相符合的企业推广结果会被展现出来——指标是“展现量”；然后网民会点击推广结果——指标是“点击量”；之后网民转到企业网站进行浏览，再通过线上交流、电话咨询、留言互动等方式，最终形成购买行为——企业获取到最终的订单。从“漏斗”可看出，订单是一步步转化来的，为拿到我们想要的订单，必须有足够的展现量、点击量、访问量与咨询量。
这么来看，围绕获取订单这个大目标，我们应该关注：展现量、点击量、访问量、咨询量这四个过程量，和最终的订单量。需要指出的是：具体的量值是多少没办法拍脑袋定下来，需要实际推广摸索出来，并通过不断优化推广过程来提升，难以一蹴而就，目标确定的过程也是个不断循环的过程。

二、为实现目标，都要做些什么？
搜索推广营销的过程，形象地说，就是不断寻找符合企业自身实际情况的最优“漏斗”的过程。让“漏斗”能够更大更直，做为“漏斗”开口的前两层（展现与点击），更是至关重要，这也是百度推广阶段的工作目标：增加展现量和点击量。
做为确定目标的开始，要想清楚四件事：推广什么产品、在什么地方推广、产品的卖点都有哪些、目标预算是多少等，这也是企业为获取订单必须确定的，根据这些信息，才能开始推广，百度公司专业又热心的客服人员会帮助企业完成后继操作，但这四件事是只有企业清楚的。
举一个电动车车行的例子：
1. 推广什么产品。比如有针对男性的实用型和针对女性的时尚型，有针对高端人群的豪华型和针对普通人群的大众型，有针对年轻人的瞬间提速型和针对年纪偏大人群的安全型……，它们都有很鲜明的特征，以供消费者根据自身特点进行选择；
2. 在什么地方推。因为我的实体店都在北京，而且这个品牌的平面广告也主要集中在北京及其周边，所以我的推广地域要以北京为主，辐射周围的天津、河北等地，其他地区则暂时不考虑；
3. 产品的卖点。针对女性的车型非常小巧时尚、针对年轻人的瞬间提速功能、而近期一些优惠信息：如持学生证享受九五折、买电动车送色拉油，也都要强调出来，让潜在客户对这些直接带动销售的信息一目了然；
4. 最后，准备花多少钱。根据公司的销售目标、全面推广计划和结合最近正是电动车销售旺季的特征，我可能决定先期投入一万元。
根据企业的基本要求，就可以初步确定关键词、匹配方式、地域、预算、时长、账户结构和创意等要素，上线推广。经过推广，我们的展现量、点击量一直到订单量是多少就慢慢清楚了，调整与优化就有了基础，客服人员会和企业一起商议调整的方向，比如通过加关键词以获取更多展现量，从而带来更多订单。 “五步曲”的后继步骤就是做这些事情。

做为新做推广的企业尤其不要着急，目标好明确，但目标量值的确定需要时间，需要过程。“罗马不是一天建成的”嘛！

　　对于这样一家行业性较强的专业公司，你能想到的推广手段大概是像行业网站、慧聪等比较普遍的B2B平台，或者一些很专业的传统媒体。的确，这些推广手段，南京精久都在用，但是，他们最重要的营销手段却是百度推广。

　　“其他推广服务我们都在用，但是这些平台不能取代百度推广，他们是作为百度推广的有益补充，因为百度推广的效果是其他推广平台所不具备的。举个很典型的例子，之前有几天时间，以为疏忽没有续费，打进来的咨询电话和网上留言马上就减少了。这说明百度的效果确实很明显也很直接，是非常不错的营销手段，特别对于我们这样的中小企业来讲。”南京精久经理彭丽萍在接受记者采访时十分肯定百度推广的作用。

　　2005年，当网络营销还不是很普及的时候，南京精久便开始考虑使用百度推广。“当时觉得搜索营销这种形式可以按效果付费，而且覆盖面广，投放自主灵活，关键是与那些传统的推广服务比，其成本比较低，效果还不错。”彭丽萍说。

　　5年来，南京精久见证了百度搜索推广产品的不断革新，也在这个过程中实现着自身的成长。“从最初的百度推广经典版到专业版“凤巢”，以及一系列免费增值服务产品百度统计、百度推广助手再到百度商桥，我们都使用过。”彭丽萍说。

　　以百度在今年4月发布的增值产品“百度商桥”为例，这是一款在线客服软件，可以支持多达10个网站、100个在线客服同时使用。当潜在客户访问精久网站时，可以通过点击网页上的功能图标，实现与精久销售人员的实时在线对话。精久的销售人员可以第一时间看到每个在线咨询的潜在客户来自哪个搜索关键词、哪个省市、正在查看哪个页面，还能在沟通窗口轻松记录访客信息，系统还会自动建立客户档案以便长期联系。“就像是一座不可或缺的桥梁，百度商桥不仅使我们与客户的沟通更快捷了，在提高效率的同时还增加了商业机会，大大提升了我们的在线营销的能力。”对于百度的每一次产品革新，彭丽萍都抱着极大的兴趣去尝试，百度商桥也不例外。

　　如今，南京精久凭借行业内的知名度和销售业绩，成为全球最大的传感器生产商之一的“中国广一集团”江苏总代理兼技术支持，每天处理大批咨询电话和资讯邮件，并通过百度商桥与潜在客户实时在线交流，其推广流程已然十分成熟。

所竞价广告是一种由用户自主投放，自主管理，按照广告效果付费的新型网络广告形式。相对于互联网上的别的类型的广告类型，针对搜索引擎的搜索类广告，已经被证明了有巨大价值，否则Google和百度也不会成为日进斗金的世界级的知名公司，这些都是建立在广告发布者对于搜索广告高相关性的认同基础上的。如果广告主赚不到钱，肯定不会投入这么高的广告费用的。

作为广告主，对于“竞价排名效果”的担心主要还是在于一个投入产出比的顾虑上，因为做百度推广和 Google AdWords 的企业多为中小型企业，自身资金有限，为了能花好每一分钱肯定会在事先做一个衡量。就笔者自身做百度和Google的竞价为例，提供一些竞价广告效果评估比较的参考。

多方原因考虑我们选取一段时间来评估百度和Google竞价在这一个周期里的广告效果情况。周期：2009-09-01至2009-09-29 共计29天。推广产品以及关键字是一样的。第三方监测数据由ADPower第三方数据监测服务提供商提供（http://www.adpower.cn）。

百度推广的截图

来着百度推广的截图，提供的数据是点击次数2172，平均每次点击花费0.79元，总共花去了1713.27元。受预算的制约，点击量不会太高，平均点击价格也处于可以接受的水平。

google竞价的截图

来着google竞价的截图，google先后用了两个账户进行竞价广告投放。提供的数据与百度竞价的类似，多的是展现次数以及点击率而百度也在后台的报告里提供了这些数据。点击次数1333，平均点击价格1.67元，总费用2219.72元，这是合计的数据。

与百度竞价对比，点击要低而平均点击价格和总的费用都要比百度的高。单从竞价广告自己提供的数据来比较，百度占据优势。同样的时间内总的点击量百度要比google高，消费的金额google却比百度多。就点击的性价比而言，百度竞价要比google竞价高许多。

ADPower的监测数据

对于中小企业而言，去做搜索引擎的竞价排名，最根本的不是网站点击多少，而是到底给我带来的收益多少，转化率多高。从第三方数据监测服务提供商ADPower提供的数据可以进行更深层的数据挖掘分析，从到达量来看与搜索引擎统计的点击量一样，再看转化，这是衡量广告效果好坏广告主收益好坏最直接的指标。从ADPower的监测数据中，我们可以看出百度竞价的转化次数接近于谷歌的两倍，但是总的转换次数却是很少的。

分析百度推广过来的数据，重复点击率为（（2172-1902）/1902）*100%=14%，平均每次访问成本1713.27/1902=0.90元，平均每个注册用户的成本1713.27/41=41.7元，再分析谷歌推广过来的数据，重复点击率（（1333-1064）/1064）*100%=25%，平均每次访问成本2219.72/1064=2.08元，平均每个注册用户的成本2219.72/23=96.5元。很显然，这些数据帮我们说明了一切。

当然广告效果监测需要一个过程，一个监测数据到数据分析到推广决策再到数据监测不断重复的过程。短时间内的低迷并不代表以后的没有效果，竞价广告变化莫测，需要不断的去揣摩去分析数据，才能从中需求到适合自己产品或者网站推广的思路方法。很显然这个过程会很漫长！

而目前对于公司的网站来说，最有效的推广就是百度搜索引擎，从苏州地区企业网站推广的效果来看，百度是最有效的中文企业网站的推广工具。

首先，在网络界，几乎人人都会用百度，每天的搜索量有数十亿次，搜索的范围都涉及到各行各业。在我们苏州企业的案例中，有一些是化工企业，他们的产品就是很专业的化学用品，平常来说根本不太会有人搜索，但是从这些苏州化工企业的推广效果来看，很多的化工原料采购都会用百度搜索下，所以也建立起苏州百度营销中心与化工企业良好的合作关系。

其次，百度更符合中国人的使用习惯。百度从一开始发展到现在，遇到过很多境内外的对手，如果说百度什么地方比较强一点，只能说百度更符合中国人的使用习惯，简单明了。中国网络，特别是我所接触的苏州地区的人群，对于网络的使用都建立在很初级的基础上，通俗易懂的东西让百度运行的更好。

最后更直接的原因是，真正的按效果付费，只有通过与企业推广相关的关键字浏览到网站才收费，这与传统广告有鲜明的对比，不再需要为无效的流量支付费用，让所有的稀缺流量都涌入您的企业网站，真正达到网络与销售的结合。