其实，大家忽略了，每个人在新入行时所付出的努力，任何的经验都是从一次次的失败后的琢磨开始的。在从事互联网行业的这四年了，拜访过数以千计的客户，不是每一个都是成功的，更多的是从这些成长的经历中摸索经验。网络营销更是如此，如何做一个网站？如何做好一个网站？如何做好一个推广？如何让客户的利益最大化？前几个月，和一个客户沟通的时候，被问及做百度推广有什么好处，我说，就是让你的客户在互联网的上可以直接找到你！客户说太对了，这几个月他招聘了好几个网络销售，做网站优化的，做市场销售的，被问及他能干嘛时，说了很多，但没有一个说到此点。他说，我的目的很简单，就是让我有机会和潜在客户去沟通，让他们能直接找到我！什么优化，什么营销，对我来说都不重要，只要有客户能找到我，不管什么方式！

我们的价值来自，能解决客户的需求，而我们的经验正能解决客户的网络营销问题。同样一件事情，别人需要一个月去做完，但凭我的经验，一周就搞定了，如此何愁没有客户青睐你？

以下是邮件截图:

如果您接受到类似邮件，请勿相信，百度没有退出任何赠送推广费等优惠活动！

听了这番话，我也觉得，作为网络产品的销售者，我们该做的就是让客户用更少的钱获得一个电话咨询。之前很多客户都会抱怨，做了百度推广没效果，但我每次找他时，要么电话接到传真机上，要么手机没人接，更不要说回电话了，如此网络推广的效果怎么看的出来？现在做百度推广的用户越来越多。你能做网站，他也会做；你做推广，他也上百度；每次都把所有的希望寄托在网络销售人员身上，这完全是错误的。网络推广越来越同质化，就更要体现出自己的不同，花更多的心思去做网站，让每一个咨询电话都不落空。

网络营销并不是一个简单的活，如果无法深刻理解，不如把自己能做的事情做好，细节是决定成败的重要因素。

目前网络上销售的产品名目繁多，作为普通客户很难去选择，我提出一个建议，如果要选择投资它，首先一点，它的知名度是否足够强，如果你的投资对象连广告都不舍得投放，它如何能给你带来效果。之前我们也谈过网站制作的价格，如果一个公司连网站都舍不得做好，如何相信它可以做好其他事情？其实这也是目前网络营销与推广上的一个瓶颈，竞争日趋激烈，一点点的优势可以慢慢夸大，一点点的劣势也会让优势慢慢溜走。

沟通的时候也说起另外一个问题，作为大多数投放百度推广的中小企业客户，起初都不愿意花太多的资金，情愿自己多花点精力在上面，但又找不到合适的方向，都有点患得患失。这种心情我们都可以理解，做网络营销，和做企业一样，就是选对人，做对事，过多的纠结在钱上，会让判断出现失误。说得更直白的一句话就是，如果能花钱解决的问题，基本就不是问题。

做网络销售越久越能体会到，中小企业在网络推广上的难处，我们应该做的，就是在合适的时间推荐适合的产品，双赢永远是我们共同的话题！

我们购买的空间一般分为三类，虚拟空间，VPS服务器，独立服务器，而大多数企业购买的都是虚拟空间，后两者对于服务器的配置和维修需要一定的了解，不太适合初步接触网络推广的。
而虚拟空间从地区来分，有国内空间和海外空间两者。目前使用国内空间需要到信产部备案，很多网络公司为了避免麻烦，都会去选择海外空间。不过就百度推广来说，绝大部分的访问者都会是国内用户，使用国内空间一则访问速度会更快些，二者在国内从事互联网的营销还是遵从国内相关规定为宜，为了以后遇到不必要的问题，我们还是推荐使用备案的国内空间。

此外，国内空间现在龙蛇混杂，很多空间卖的很便宜，但往往不是太稳定，常常出现这样那样的问题，而我们推广网站用的空间需要比通常的空间更稳定些，切勿因小便宜耽误了大事。

上海恒星只是百度服务众多企业中的一家，也算得上是百度客户中从零开始到用好百度搜索营销的典型案例。上海恒星的成长，见证了百度与客户的共同成长。

“百度是真心帮你”。近期百度发起了“客户成长计划”，该计划旨在帮助广大中小企业客户深入了解搜索营销知识及技能，利用这种创新的网络营销方式挖掘自身业务增长潜力。万拥平显然就是受惠最多的创业者之一，通过和百度营销顾问的深入交流以及参加一系列培训活动，很快便掌握了搜索营销相关知识，并提升了运用搜索营销的水平和能力。

“没有百度不可能有我今天的事业。”万拥平跟笔者交谈时处处表露出他对百度的感谢之情。故事还得从5年前说起，当时，万拥平还没有自己的驾校，跟人合作，挂靠在他人的驾校。那时学员的招生几乎全部来自朋友或者老客户的介绍，招收到的学员屈指可数，更谈不上企业的知名度了。

解决学员问题一直是令万拥平头痛的问题，在推广营销方面如果没有新突破，学员数量也就不会有大的改善。他开始关注同行是在怎么招生的，发现他们在网络营销方面做了很多工作，尤其百度推广的投入占据了很大部分。万拥平也开始尝试百度搜索营销，“说实在的，当时就是抱着试试看的态度，全部都是我自己在操作。”他解释说，“刚开始由于我自己不懂搜索营销，效果一直不理想，最初的创业信心受到打击。”

“那你的同行们呢？没有向他们取取经？“当笔者问万拥平时，他表现出一种无奈，肯定是有问他们的，包括朋友是怎么做百度推广的。但他们也只是说了个大概！毕竟有他们的商业秘密在里面，不太愿意多说。就这样有一茬没一茬的掠在这里了。

转机出现了，那是百度推广营销顾问人员主动联系他的一次交流。万拥平把自己做搜索营销的困惑和不解统统都跟百度营销顾问说了，百度营销顾问耐心地听完他的倾诉后，帮他分析没有做好的原因，并指出改进的方法，比如如何调整关键词，如何加大针对性的投放等等。万拥平说，我当时就按百度营销顾问说的去做相应调整，没多久效果就一点点的显示出来了。网站的访问量，咨询电话量都有明显的增长。所以，百度的服务是真心帮你，真心想为你好。

事实上，像上海恒星这样对于搜索营销不熟悉，同时与客服缺少沟通，在百度客户中并不少见。他们初期都是抱着试试看的心态，也没有关注账户等策略性投放方案，导致效果也太好。主要原因是企业缺少对百度搜索营销的基本认识。

通过百度营销顾问耐心地讲解与疏导，万拥平树立起信心，并且将自己的真实需求与期望告知百度营销顾问，营销顾问专门针对他的情况与推广需求，制定了推广方案并协助执行调整。从那之后，万拥平开始学习后台的管理并用心关注，积极参加百度的各类培训会，及时掌握产品动态，效果逐渐体现出来。

万拥平介绍，首先，搜索营销这种创新的营销模式改变了我过去的工作方式。原来单纯依靠老客户和朋友介绍学员，现在主要通过网站、电话等进行沟通达成订单，客户主动找上门，交易达成变得快速、高效、便捷，学员数量也大幅度地增长。

其次，在百度推广投入的营销费用也越来越多，从最初每天50元的消费预算逐步提升至800元，当然效果是显著的，每年招收的学员达到1000人以上，实现了质的飞跃。

再者，掌握搜索营销工具之后，自己也获得了很好的推广体验，对效果也十分满意。不仅为驾校带来了更多的学员，同时上海恒星的品牌形象和知名度也有了大幅度提升，已经成为同行中的佼佼者。

在利用百度推广获得成功的同时，万拥平的事业也蒸蒸日上。他现在已经拥有了属于自己的驾校，驾校的车辆增加到40多辆，在行业中的地位也越来越高，每年的营业额比此前翻了10倍。在谈到如何借助百度推广平台实现事业腾飞时，万拥平总结为两点，一是与百度营销顾问的帮助分不开。他的经验是需要跟百度营销顾问多沟通，积极参加百度举办的各种培训活动，以便掌握更多的搜索营销知识和百度产品新动态。二是成立一支专业的搜索营销队伍专门负责百度推广的工作。比如营销方案的制定与维护、接听来电、在线沟通等多部门的分工合作，专业的事还得专业的人来做。

万拥平谈及未来，上海恒星后期会建造新的驾校基地，并且把更多的营销预算放到百度推广平台上。对企业的发展前景充满信心，也对百度推广充满信心！

上海恒星的故事，再次证明百度推广的营销效果精准、广泛、高效以及收益丰厚，因此被越来越多的企业客户作为首选的营销方式。全球最大的中文搜索引擎百度数据显示，2010年第三季度营收达到了22.56亿人民币，同比2009年同期增长76.4%；在该季度，百度共为大约27.2万家企业提供了服务，较去年同期增长25.9%；每家企业当季在百度投入的营销费用平均达到8300元人民币，与去年同期相比增长40.7%。

伴随着百度新的“客户成长计划”活动的推进，会催生更多像上海恒星一样的成长新星企业，成就更多人的事业。

客户是一家太仓的装饰公司，希望我们能给建设一个网站，并且能在百度上推广一些。但是当我报价5000元时，他们惊呆了，一个网站怎么要这么贵呢。

其实网站的贵否取决于网站建设者的主观想法。客户甚至希望我们给用模板做下这个网站。我觉得如果用模板去做一个装饰公司的网站，并且拿来推广，对于一个企业，实在浪费资源。也难怪一些客户抱怨百度推广没有效果，对于网站的建设一点不重视，何来效果。

这个问题换个角度也很好说明，如果角色互换，我们作为浏览者通过网站来选择公司的话，首先是看这个网站的优劣程度，这体现了一个公司对于网络营销的重视，更体现了一个公司的价值观，是否能为客户做好服务。试想一个连自己网站都不想做好的公司，怎么可能做得好服务呢？

有人说，做个网站嘛，话个一两千块，每年再收2-300的维护费就够了。这让我觉得服务是不是太廉价了，一年200-300元的维护，就算全是利润，谁会给你维护一年？如果一个公司连500以上的利润都没有的话，不是等着倒闭？叫一家等着倒闭的公司来做服务，是理想之选吗？

有一位哲人曾经说过：“如果你都不知道自己要去哪里，那么你将来去哪里其实都无所谓。”目标的重要性可见一斑。企业常见的搜索推广营销的目标有哪些？定量的衡量能做到吗？为实现目标，都要做些什么？

一、企业常见的搜索推广营销的目标有哪些呢？定量的衡量能做到吗？
企业常见的搜索推广营销的目标有：给企业带来更多的订单；树立企业品牌；增强企业影响力等等。直接带来订单是不少企业的第一目标，订单量可以做为衡量指标，之前的文章中，我们已经谈到过“搜索推广效果转化漏斗”，如下图所示：

当网民在网上搜索时，相符合的企业推广结果会被展现出来——指标是“展现量”；然后网民会点击推广结果——指标是“点击量”；之后网民转到企业网站进行浏览，再通过线上交流、电话咨询、留言互动等方式，最终形成购买行为——企业获取到最终的订单。从“漏斗”可看出，订单是一步步转化来的，为拿到我们想要的订单，必须有足够的展现量、点击量、访问量与咨询量。
这么来看，围绕获取订单这个大目标，我们应该关注：展现量、点击量、访问量、咨询量这四个过程量，和最终的订单量。需要指出的是：具体的量值是多少没办法拍脑袋定下来，需要实际推广摸索出来，并通过不断优化推广过程来提升，难以一蹴而就，目标确定的过程也是个不断循环的过程。

二、为实现目标，都要做些什么？
搜索推广营销的过程，形象地说，就是不断寻找符合企业自身实际情况的最优“漏斗”的过程。让“漏斗”能够更大更直，做为“漏斗”开口的前两层（展现与点击），更是至关重要，这也是百度推广阶段的工作目标：增加展现量和点击量。
做为确定目标的开始，要想清楚四件事：推广什么产品、在什么地方推广、产品的卖点都有哪些、目标预算是多少等，这也是企业为获取订单必须确定的，根据这些信息，才能开始推广，百度公司专业又热心的客服人员会帮助企业完成后继操作，但这四件事是只有企业清楚的。
举一个电动车车行的例子：
1. 推广什么产品。比如有针对男性的实用型和针对女性的时尚型，有针对高端人群的豪华型和针对普通人群的大众型，有针对年轻人的瞬间提速型和针对年纪偏大人群的安全型……，它们都有很鲜明的特征，以供消费者根据自身特点进行选择；
2. 在什么地方推。因为我的实体店都在北京，而且这个品牌的平面广告也主要集中在北京及其周边，所以我的推广地域要以北京为主，辐射周围的天津、河北等地，其他地区则暂时不考虑；
3. 产品的卖点。针对女性的车型非常小巧时尚、针对年轻人的瞬间提速功能、而近期一些优惠信息：如持学生证享受九五折、买电动车送色拉油，也都要强调出来，让潜在客户对这些直接带动销售的信息一目了然；
4. 最后，准备花多少钱。根据公司的销售目标、全面推广计划和结合最近正是电动车销售旺季的特征，我可能决定先期投入一万元。
根据企业的基本要求，就可以初步确定关键词、匹配方式、地域、预算、时长、账户结构和创意等要素，上线推广。经过推广，我们的展现量、点击量一直到订单量是多少就慢慢清楚了，调整与优化就有了基础，客服人员会和企业一起商议调整的方向，比如通过加关键词以获取更多展现量，从而带来更多订单。 “五步曲”的后继步骤就是做这些事情。

做为新做推广的企业尤其不要着急，目标好明确，但目标量值的确定需要时间，需要过程。“罗马不是一天建成的”嘛！

　　对于这样一家行业性较强的专业公司，你能想到的推广手段大概是像行业网站、慧聪等比较普遍的B2B平台，或者一些很专业的传统媒体。的确，这些推广手段，南京精久都在用，但是，他们最重要的营销手段却是百度推广。

　　“其他推广服务我们都在用，但是这些平台不能取代百度推广，他们是作为百度推广的有益补充，因为百度推广的效果是其他推广平台所不具备的。举个很典型的例子，之前有几天时间，以为疏忽没有续费，打进来的咨询电话和网上留言马上就减少了。这说明百度的效果确实很明显也很直接，是非常不错的营销手段，特别对于我们这样的中小企业来讲。”南京精久经理彭丽萍在接受记者采访时十分肯定百度推广的作用。

　　2005年，当网络营销还不是很普及的时候，南京精久便开始考虑使用百度推广。“当时觉得搜索营销这种形式可以按效果付费，而且覆盖面广，投放自主灵活，关键是与那些传统的推广服务比，其成本比较低，效果还不错。”彭丽萍说。

　　5年来，南京精久见证了百度搜索推广产品的不断革新，也在这个过程中实现着自身的成长。“从最初的百度推广经典版到专业版“凤巢”，以及一系列免费增值服务产品百度统计、百度推广助手再到百度商桥，我们都使用过。”彭丽萍说。

　　以百度在今年4月发布的增值产品“百度商桥”为例，这是一款在线客服软件，可以支持多达10个网站、100个在线客服同时使用。当潜在客户访问精久网站时，可以通过点击网页上的功能图标，实现与精久销售人员的实时在线对话。精久的销售人员可以第一时间看到每个在线咨询的潜在客户来自哪个搜索关键词、哪个省市、正在查看哪个页面，还能在沟通窗口轻松记录访客信息，系统还会自动建立客户档案以便长期联系。“就像是一座不可或缺的桥梁，百度商桥不仅使我们与客户的沟通更快捷了，在提高效率的同时还增加了商业机会，大大提升了我们的在线营销的能力。”对于百度的每一次产品革新，彭丽萍都抱着极大的兴趣去尝试，百度商桥也不例外。

　　如今，南京精久凭借行业内的知名度和销售业绩，成为全球最大的传感器生产商之一的“中国广一集团”江苏总代理兼技术支持，每天处理大批咨询电话和资讯邮件，并通过百度商桥与潜在客户实时在线交流，其推广流程已然十分成熟。