其实，大家忽略了，每个人在新入行时所付出的努力，任何的经验都是从一次次的失败后的琢磨开始的。在从事互联网行业的这四年了，拜访过数以千计的客户，不是每一个都是成功的，更多的是从这些成长的经历中摸索经验。网络营销更是如此，如何做一个网站？如何做好一个网站？如何做好一个推广？如何让客户的利益最大化？前几个月，和一个客户沟通的时候，被问及做百度推广有什么好处，我说，就是让你的客户在互联网的上可以直接找到你！客户说太对了，这几个月他招聘了好几个网络销售，做网站优化的，做市场销售的，被问及他能干嘛时，说了很多，但没有一个说到此点。他说，我的目的很简单，就是让我有机会和潜在客户去沟通，让他们能直接找到我！什么优化，什么营销，对我来说都不重要，只要有客户能找到我，不管什么方式！

我们的价值来自，能解决客户的需求，而我们的经验正能解决客户的网络营销问题。同样一件事情，别人需要一个月去做完，但凭我的经验，一周就搞定了，如此何愁没有客户青睐你？

对于一个网站来说，外部的很多因素我们可能无法左右，但对于网站本身，我们完全可以自主去安排。我们做百度推广的目的就是让更多有需求的人看到我们的网站，谈过网上或者网下的沟通达成合作。那如何抓住一个通过百度关键词搜索来的用户呢？第一步当然是上次我们说的网站设计，通过各种手段吸引访问者的眼球；然后就是让用户快速找到所需要的信息，与你取得联系。

让用户快速找到信息，就是在适当的地方放置合适的文字和图片，就好比柜台上的推销员，一定要喊出来这里有什么，一个“一声不响”的网站是无法让用户驻足的。同时浏览的页面加载一定要快，任何一个加载超过5秒钟的网页将失去大部分的访问者。除了购买空间的时候，选择正规的稳定的空间以外，可以考虑将网站代码重构，也就是现在通常说的div+css结构。这样做的好处就是，网站的第一个页面打开后，大部分页面的样式文件都已经下载到电脑上了，打开其他页面的时候速度就快了。代码少了，不光人访问会快，搜索引擎抓取的时候也更容易些。

上面我们主要是针对访问的人，除此以外我们的网站也需要针对搜索引擎进行调整。网页重构是第一步，站内链接也是重要的工作。目的和刚才说的柜台上的售货员一样，就是让搜索引擎知道，我们网站上还有哪些哪些内容，通过这里的链接可以访问到，网站内连接做的好，真个网站就活了。这也就是为什么，很多网站做了很多年，只收录一个首页，其他页面都找不到。

不管是域名的选择，还是网站的设计与在百度上推广，都需要用心才能做好。网络上没有万能的工具，只有用心了才能比别人做的更好，在技术和生产工艺同步化的今天，比的就是谁更花心思，更努力地去经营！

网站设计，我们也可称作网络营销的包装，就好比门面的包装。当陌生的访问者第一次来到你的网站，如果不能在5秒中只能让浏览者停留下来，这次访问就是失败的，也就是说即使花钱推广了，这费用也是白话了。问题的关键就在于网站设计了，好的设计师会在页面的设计上考虑访问者的感受，每个色调的搭配和图片的安排都充分考虑到是为了引导访问者再进一步的浏览网站，试想，一个1000-2000的网站，哪个设计师会投入这么多精力给你策划网站呢？大多数情况就是依葫芦画瓢，参考同类网站随便架设一个，内容，甚至新闻都一样。这样的网站做出来，不是白白花了推广的费用吗？

您的网站设计师有没有考虑页面代码是否符合行业规范，是否是科班毕业，受过系统的培训？美工和程序是否是分开的？他会不会考虑用W3C的标准来设计网站，这样才会是网页尽可能小，浏览更快，更利于搜索引擎抓取。为什么我们的网站动辄上万，别人的网站几百块就能做，原因就在于此。网页设计是有门槛的，不是随便一个蚂蚁军团都能做出上等的网站的。

为什么你的网站推广了还是没效果，因为您没用心，给您做网络营销的人没有用心。试问哪个行业不用心就能做成功的？

我们购买的空间一般分为三类，虚拟空间，VPS服务器，独立服务器，而大多数企业购买的都是虚拟空间，后两者对于服务器的配置和维修需要一定的了解，不太适合初步接触网络推广的。
而虚拟空间从地区来分，有国内空间和海外空间两者。目前使用国内空间需要到信产部备案，很多网络公司为了避免麻烦，都会去选择海外空间。不过就百度推广来说，绝大部分的访问者都会是国内用户，使用国内空间一则访问速度会更快些，二者在国内从事互联网的营销还是遵从国内相关规定为宜，为了以后遇到不必要的问题，我们还是推荐使用备案的国内空间。

此外，国内空间现在龙蛇混杂，很多空间卖的很便宜，但往往不是太稳定，常常出现这样那样的问题，而我们推广网站用的空间需要比通常的空间更稳定些，切勿因小便宜耽误了大事。

百度的推广首先推广的是网址，一个容易记的网址，在客户想找自己的时候第一时间能够想起来。从目前国人的选择来看，一般使用数字或者拼音域名。
说起数字域名，不得不提腾讯的QQ号码，打个比方来说，我的QQ965048，6位数字，比起大部分9位10位的QQ来说，更容易记住，用此作为邮箱报给别人，也很方便，如果用字母组成的邮箱很容易读错，也不容易记忆。目前4位以内的.com域名已经注册完了，现在推荐使用的是5-6位的数字域名，建议域名，客服QQ号，邮箱号都使用同一数字，让用户加强记忆。阿里巴巴选用1688.com就是很好的印证。除了数字域名，还有一类拼音域名也很常用，比如百度的baidu.com，如果有4-8位的短音节域名，也是企业网址的不错选择。

如果你通过百度推广一段时间以后，用户还没有多少能记住你的网址，你可以考虑下是否需要重新选择域名。域名从另一个角度来说，也是企业的一个品牌代名词，选择一个好的域名也会是打造企业品牌的第一步。

整体来说，去年苏州的经济比较繁荣，很多企业在去年订单和生产都很饱和，可以说出现了前所未有的好势头。不过随着经济地更进一步发展，苏州目前很多企业都在从初级的来料来样加工开始转型到打造自己的品牌，开发自己的产品线。这样一来，企业的网络的需求呈上升趋势。

之前的情况是，企业都是加工为主，对于自身的形象和广告宣传，没有多少人花很多的精力去经营，但就目前的形式而言，初级的加工，对于企业的发展来说，已经具有瓶颈，大家都会做的事情，就不具有竞争力，从利润而言，就变得越来越薄。企业的转型从08年就慢慢开始了。此类企业对于形象的塑造很重视，一个企业品牌的树立，需要很多年的沉淀。网络是企业对于外界来说，最容易接触的到媒介。企业网站的设计，新产品的营销，在网络上的推广变得尤为重要。

下期，苏州百度营销专家将为你介绍，苏州目前的网站设计与网络营销。

一、做网站的目的就是提升形象，有效辅助销售

很多人也许会说，我做网站的目的其实很简单，就是让别人知道我也有网站就行了。如此诚恳的表态，其实还是希望别人通过网站来了解自己的企业。网站就是一个企业的门面，在别人不了解你的情况下，网站可以最快速直接的了解到你的公司。说白了，就像产品一样，网站也是一种包装，对企业形象的包装。而提升企业形象的最终目的，无外乎是提升企业的销售，提高企业的利润。尽管可能有些时候没有想象的到，从客户的角度来说，设计的比较好的网站，也同样有利于辅助提升销售业绩。

反过来说，一个网站如果没有达到提升企业形象的目的，也不能有效的辅助销售，那就是一个失败的网站;更有甚者，有些网站不仅不能提高形象，反而破坏了企业的形象。不仅不能有效辅助销售，反而阻碍了销售的进行，那无疑将是一个非常糟糕的网站。没有网站还可以给别人留下一些想象的空间，有了网站就一定要做好，千万不要让网站成为企业发展的绊脚石。

二、网站真正浏览者是客户，而不是自己

我们的销售经常会和客户说，网站真正的浏览者是客户，而不是自己。这样就会归到了第一条，做网站的目的什么?网站一般可分为三大类：宣传型的网站、电子商务类的网站、门户网站(也包括垂直门户)。80%以上的网站都是宣传为主，15%左右的是电子商务类型的，做门户型的或者垂直门户型的只有5%，应该还不到。但是无论是哪种类型的网站，自己浏览的次数毕竟有限，一些电子商务类型的网站和一些垂直门户网站，一天的浏览强都数以万计。如果一个网站只是建立在自我欣赏之上，那损失可就大了。

主要的浏览者不是自己，并不是说自己对网站就可以等闲视之。真正的浏览者是客户，更要从客户的角度去考虑问题。做为网站建设者或者网站主办者，在开发网站之初就应该考虑一下，如果采取这样的设计，这样的布局，这样的编程思路，是不是足够人性化，用户使用过后会怎么想?一切从客户的角度出发，是网站建设制作、优化及后期运营的致胜之道。

三、让客户在搜索引擎上快速找到你，也是人性化的体现

网站不是只给浏览者看，尽管它更主要是浏览者看，网站也应该面向搜索引擎。网站的浏览者其实本身也包括搜索引擎。就像本段的标题一样“让客户在搜索引擎上快速找到你，也是人性化的体现”，所以网站从客户角度出发，搜索引擎优化也是必备的要素之一。据统计，搜索引擎已经成为80%甚至更多人上网必用到的工具，要想让客户发现你的网站并找到你，搜索引擎几乎是唯一的途径。

建立在符合搜索引擎的网站，就应该适度并且尽可能少的使用Flash及图片等，代码编写也要更简洁规范。现在搜索引擎不能很好识别的程序有ajax、js等。动态程序虽然能识别，但是URL传值也不易有过多变量，不然搜索蜘蛛容易进入链接黑洞，会让搜索引擎对你的网站产生恶意作弊怀疑。

谁是真正的浏览者，谁是更多的使用者，网站建设就应该建立在谁的基础之上。本文开始已经开宗明义的指出，最终的客户，只有最终的客户才是真正的网站使用者。网站策划、设计制作及后期的优化都应该围绕着最终客户的感受去做实施。离开客户，网站设计的再精美，那也是无水之源无本之木。

客户是一家太仓的装饰公司，希望我们能给建设一个网站，并且能在百度上推广一些。但是当我报价5000元时，他们惊呆了，一个网站怎么要这么贵呢。

其实网站的贵否取决于网站建设者的主观想法。客户甚至希望我们给用模板做下这个网站。我觉得如果用模板去做一个装饰公司的网站，并且拿来推广，对于一个企业，实在浪费资源。也难怪一些客户抱怨百度推广没有效果，对于网站的建设一点不重视，何来效果。

这个问题换个角度也很好说明，如果角色互换，我们作为浏览者通过网站来选择公司的话，首先是看这个网站的优劣程度，这体现了一个公司对于网络营销的重视，更体现了一个公司的价值观，是否能为客户做好服务。试想一个连自己网站都不想做好的公司，怎么可能做得好服务呢？

有人说，做个网站嘛，话个一两千块，每年再收2-300的维护费就够了。这让我觉得服务是不是太廉价了，一年200-300元的维护，就算全是利润，谁会给你维护一年？如果一个公司连500以上的利润都没有的话，不是等着倒闭？叫一家等着倒闭的公司来做服务，是理想之选吗？

前面也曾提到为什么很多公司做网站很便宜，其中重要的一点就是使用模板。
现在网络上有很多资源，网站模板就是其中之一，为什么很多网站只要几百块，缘由也在于此，一个模板可以免费下载到，空间域名买下页就几百元，只能帮你把图片和文字堆砌到网站里，工作量也就值几百块钱而已。如果您对这类网站比较感兴趣，我觉得这要花1-2小时，自己也就做出来了，何必再让别人去赚那几百块呢？

做一个这要的模板网站对于公司来说，还不如不做，一则损坏公司的形象，二则影响网络营销的效果。

首先，网站功能不同价格肯定也不同，复杂的价格自然很高，简单的自然就低。

然后同一功能复杂程度的网站为什么价格那么便宜，到底便宜在哪里？

1、便宜在使用通用模板，花一天的工时找一些同行业网站模板，改些图片，甚至只改个名称、地址就交货，收你800，你肯定觉得便宜超值，直到某一天你发现网站上还有和你网站很相似的另一个网站时你才知道便宜在哪里。

2、便宜在没有调查策划，专业的网站设计都是基于调查策划开始的，只有了解客户的行业、客群、竞争对手才可以有针对性地规划网站，做到反映行业特征、迎合客群、区别于竞争对手的要求。便宜的网站你就不要指望有这样的流程。

3、便宜在使用廉价的域名空间，如果你听到域名空间都是白送，肯定觉得好像很超值，且不说这样的域名空间的稳定性和速度会不会对你的客户浏览造成干扰困惑和不耐烦。等你第二年被服务商通知你空间域名要续费时你就知道免费午餐可不是长久的。至于多少钱，天知道是不是一个天价，到时你不给还不行，不给你的网站就等着关闭。目前国家正在二次备案，很多网络公司就直接把你的网站放到海外服务器，一出问题就直接走人，根本就没有把所有手续都办好。

4、便宜在员工设计水平，聘请一个会使用网页编辑软件的工人工资和聘请一个设计师的工资相信是不一样的，就像同样会使用刀，医生和屠夫工资就不一样。同样的，软件只是工具，会用软件并不代表就具有某种职业资质！

5、便宜在编程水平，同上面一样的道理，好的程序员他可以保证网站程序的运作速度和运作稳定，还有保障客户资料、产品价格等商业机密的安全性。

6、便宜在没有针对性设计，不同行业不同公司网站的宣传方式都会有所不同，需要网站来配合解决日常的一些客户问题也不尽相同，比如如果你是一家某机械代理销售企业，那么在网络上提供便捷的“维修查询”功能就非常让客户受用。而便宜网站一般就是“首页、简介、产品、联系”四大模块。

7、便宜在没有设置供搜索引擎搜索的关键字，便宜的网站是不会帮你设搜索关键字的，甚至你会发现你网站关键字居然是别人公司的名称（用了别人公司网站模板的结果），至于图片的替代关键字，那更是一省了之，这样的网站就不要指望被免费的搜索引擎收入了。

8、便宜在没有考虑兼容性，别指望便宜的网站会对网站进行兼容性测试，IE浏览器能打开就好了，至于到了用占国外客户大半使用量的Netscape、FireFox浏览器浏览，网页有没有四分五裂、有没有错位变形那就是你自己的事了。

9、便宜在没有良好的售后服务，便宜的网站为了更多的节约成本，他是不会有很好的售后服务的，甚至根本没有。他们也不会对你们的网站营销提供跟踪服务，及时提供相应的专业建议，而专业的网站常常会给客户提供专业的技术指导，帮助企业有效利用网站。

10、便宜在其它的细节，而这些细节都可能给你的网站带来这样那样或大或小的损失，形象方面的、效率方面的、安全性的、还有减少销售的等等。

总之，便宜的网站是不可能真正便宜的，谁都不会做亏本买卖，省来省去最后压缩的还是网站的质量，最终损失的还是企业自己。而真正划算的，应该是那些给与网站服务商合理利润，让其认真打点网站的企业。