有人说苏州地区几百块钱就可以做个网站了，何必到你这再花5，6000千建个网站，来回就1万多了。我策划网站的价格确实贵，而且便宜的多了去了，这些我都不否认，但多花的金额绝对是物超所值的，这是我从事网络营销7年来一直坚信的。
首先，我们属于基础网络服务商，和大多数服务行业一样，很多的价值体现在服务上。试想一个500块做的网站能享受到多少服务，人家可以为这提供多少服务呢？换个角度来说，如果别人出500块让你做网站，还要做一年的售后服务，你会愿意吗？有人说，我不需要售后，我觉得这是无稽之谈。大部分企业或者个人做网站都是用来展示企业形象，开展网络营销的目的，没人希望得到一个天天打不开的网站，保证网站24小时正常运行需要消耗多少人力和物力成本？如果做个网站就是放家里看，那还不如不做。

其次，用于网络营销的网站，需要全方面的规划，新的创意和设计不但可以让网站吸引眼球，还能在同行业脱颖而出。有人曾提出让我就做三个页面，然后进行百度上的推广，不用在网站上花太多的费用。节省成本是经商之道，这点无可厚非，但是企业的最大目的就是获得更多的利润，一个好的包装和广告策划可以让同样的产品卖出更高的价格，这种例子举不胜举。网站本身就属于一种包装，同样一个产品和服务，出现在不同的网站上，就跟商品摆在层次不同的超市一样，卖的价格也不同，大家都愿意去口碑好，形象好的超市。换个例子来说，同样是快餐，大家都愿意去肯德基或者麦当劳，街边小摊总是那么不让人放心，虽然他们的价格很低。

再次，网站也是打造企业品牌的一个窗口。忽略了网站建设的企业，特别是在现在这样一个信息化的社会，会给人草草了事，不太负责的感觉，就好比公司的门面一样，没人愿意客户来看到一副破败不堪的景象。

我记得06年做海外推广的时候，做个网站只要几十美金，而我却花了500美金做的，现在已经为我盈利几万美金了，而同期做的那些几十的网站都已经荡然无存了。说句交心的话，大家都是生意人，什么体现价值，什么可以获得更高的利润，大家都很明白，把话说透了，很好理解。至今我还记得一个客户对我说的，我们要共同发展，实现共赢。我们做服务行业的更是如此，为企业提供更好的服务，也在为大家创造更大的价值，如果相互压榨价格大家都发展不起来。

升腾塑胶制品有限公司主要生产自锁式尼龙扎带、PET无芯扎带、铁芯扎带等系列产品。刚开始创办时主要业务员往外跑去开拓市场销路、找客户。依靠传统的销售方式，一年下来也就做个七八百万元。但是自从和百度推广结缘后却实现了近2000万元的销售业绩，秘密就在于一半以上的客户来自网络。

升腾的电子商务负责人直言因为决定要做百度推广才建了企业网站的田留伟，在使用百度的过程中也是边学边提高。

负责升腾搜索营销的小许分享了他在国际金融危机之下的互联网营销方法。由于扎带行业的竞争非常激烈，即便在搜索营销领域该行业的竞争亦非常激烈。

小许的第一个方法是从自身出发，先做好自己网站再说。小许表示，百度推广的基石是企业自身的网站。无论从互联网上哪个地方来的客户，最后还是要打开 企业网站。网站吸引不吸引人是留住商机的关键。“很多人都忽略这点，认为只要投关键词就可以了，殊不知企业网站最重要。”小许对记者强调。

按小许的想法，网站首先要在视觉上就要吸引询盘者，其次要把最重要的信息全盘突出在主页上。小许表示，“这个行业竞争激烈，很多贸易商也来参与，因此我们就把一些证书，我们的生产能力放在主页上，让客户看一眼就知道我们的实力。这些都是细节问题”。

另外，小许表示做搜索营销不能怕麻烦。他举例，“我们这个行业，90%的询盘者都是来自‘扎带’一个关键词，因此在节约成本的原则下，要动态选择最 后搜索结果的排名位置。譬如，平日我们选择排在第三、第四的位置，这样的花费会比排名第一的位置便宜一半，通过搜索结果寻找来的买家数量也很可观。而到周 六、周日，用平日排名第三、第四的钱就可以买到排名第一的位置。我们干脆就做成第一位。这样一周七天，总的来看询盘的买家的用户数量都可以保证。虽然有一 些麻烦，但是还是很有效果的”。

小许表示，“通过这些细节上的注意，即便在现在这样的经济环境下，我们的网站每天都有300次的点击量，咨询电话也响个不停，重要的是，百度依旧每天都给我们带来新客户”。

生意经：搜索营销的基础在于自身的网站，先把自己网站建好是开展搜索营销最基本的条件。不要怕麻烦，很多客户达成买卖协议，最终很可能就是一个细节的打动。

文章出处：  理财周刊   作者：  崔启斌

后语，网站建设和搜索营销是相辅相成的，在苏州地区从事百度推广一年多了，从自己的经验来看，在网站建设上投入力度越多的企业相应越容易取得客户的信任从而得到更多的订单。

苏州网站建设和推广的经验介绍

前面一年都说了百度推广相关的内容，对于网站的设计与网络推广提及的很少。

其实网站建设对于整个网络营销是非常重要的一块。在苏州做网络营销已经一年多了，绝大部分的客户都是我为其设计网站的结构和布局，不是不相信其他网络公司的设计水准，网络营销对于企业网站的建设不光光是技术上的。
首先，企业网站的网络推广，对于网站本身的设计要求不高。用于推广特别是百度推广的网站绝大多数情况下不需要做的很花哨，因为针对的用户都是做企业采购的，如果做的很花哨，很复杂，势必会影响网页打开速度。试想如果一个网页你30秒还没打开，你还会等多久时间？根据统计，超过15秒还没打开的网页会被80%的用户关掉。用户都没看到你的网站，何谈营销？
其次，网站的主次要分明。在苏州很多企业主觉得网站上内容越多越好，显得公司规模大。其实不然，在用户做企业采购的时候，首先关注的是产品型号，材质等等，是否符合他们的要求。如果在你网站上浏览一圈没看到想看的内容，就可能把网页关掉了。一个企业网站首先必须让人清楚地了解是销售或者生产什么类型的产品的，然后就是联系方式一定要很容易的看到，接着才是公司的一些资质和荣誉，突出的重点需要分清。
再次，就是网站做完后的数据分析，针对网站不断改善。做了百度推广以后，网站会有一定得访问量，根据用户访问的数据，对网站做相应的调整，让网络推广达到最高的回报率。

网络营销不是一门简单的学问，不单单是做个网站，搞个百度推广就了结的，需要不断跟踪分析，让收益最大化。如您的企业在苏州有网络推广方面的问题，欢迎致电13862066096。