苏州百度营销中心

“搜索营销就像一个销售员心目中的圣诞老人，每天都给我们带来让人兴奋的礼物——新客户。”东莞升腾塑胶制品有限公司的电子商务负责人形象地比喻道。不过，即便要收到圣诞老人的礼品也要准备好袜子。

升腾塑胶制品有限公司主要生产自锁式尼龙扎带、PET无芯扎带、铁芯扎带等系列产品。刚开始创办时主要业务员往外跑去开拓市场销路、找客户。依靠传统的销售方式，一年下来也就做个七八百万元。但是自从和百度推广结缘后却实现了近2000万元的销售业绩，秘密就在于一半以上的客户来自网络。

升腾的电子商务负责人直言因为决定要做百度推广才建了企业网站的田留伟，在使用百度的过程中也是边学边提高。

负责升腾搜索营销的小许分享了他在国际金融危机之下的互联网营销方法。由于扎带行业的竞争非常激烈，即便在搜索营销领域该行业的竞争亦非常激烈。

小许的第一个方法是从自身出发，先做好自己网站再说。小许表示，百度推广的基石是企业自身的网站。无论从互联网上哪个地方来的客户，最后还是要打开 企业网站。网站吸引不吸引人是留住商机的关键。“很多人都忽略这点，认为只要投关键词就可以了，殊不知企业网站最重要。”小许对记者强调。

按小许的想法，网站首先要在视觉上就要吸引询盘者，其次要把最重要的信息全盘突出在主页上。小许表示，“这个行业竞争激烈，很多贸易商也来参与，因此我们就把一些证书，我们的生产能力放在主页上，让客户看一眼就知道我们的实力。这些都是细节问题”。

另外，小许表示做搜索营销不能怕麻烦。他举例，“我们这个行业，90%的询盘者都是来自‘扎带’一个关键词，因此在节约成本的原则下，要动态选择最 后搜索结果的排名位置。譬如，平日我们选择排在第三、第四的位置，这样的花费会比排名第一的位置便宜一半，通过搜索结果寻找来的买家数量也很可观。而到周 六、周日，用平日排名第三、第四的钱就可以买到排名第一的位置。我们干脆就做成第一位。这样一周七天，总的来看询盘的买家的用户数量都可以保证。虽然有一 些麻烦，但是还是很有效果的”。

小许表示，“通过这些细节上的注意，即便在现在这样的经济环境下，我们的网站每天都有300次的点击量，咨询电话也响个不停，重要的是，百度依旧每天都给我们带来新客户”。

生意经：搜索营销的基础在于自身的网站，先把自己网站建好是开展搜索营销最基本的条件。不要怕麻烦，很多客户达成买卖协议，最终很可能就是一个细节的打动。

文章出处：  理财周刊   作者：  崔启斌

后语，网站建设和搜索营销是相辅相成的，在苏州地区从事百度推广一年多了，从自己的经验来看，在网站建设上投入力度越多的企业相应越容易取得客户的信任从而得到更多的订单。

苏州网站建设和推广的经验介绍

前面一年都说了百度推广相关的内容，对于网站的设计与网络推广提及的很少。

其实网站建设对于整个网络营销是非常重要的一块。在苏州做网络营销已经一年多了，绝大部分的客户都是我为其设计网站的结构和布局，不是不相信其他网络公司的设计水准，网络营销对于企业网站的建设不光光是技术上的。
首先，企业网站的网络推广，对于网站本身的设计要求不高。用于推广特别是百度推广的网站绝大多数情况下不需要做的很花哨，因为针对的用户都是做企业采购的，如果做的很花哨，很复杂，势必会影响网页打开速度。试想如果一个网页你30秒还没打开，你还会等多久时间？根据统计，超过15秒还没打开的网页会被80%的用户关掉。用户都没看到你的网站，何谈营销？
其次，网站的主次要分明。在苏州很多企业主觉得网站上内容越多越好，显得公司规模大。其实不然，在用户做企业采购的时候，首先关注的是产品型号，材质等等，是否符合他们的要求。如果在你网站上浏览一圈没看到想看的内容，就可能把网页关掉了。一个企业网站首先必须让人清楚地了解是销售或者生产什么类型的产品的，然后就是联系方式一定要很容易的看到，接着才是公司的一些资质和荣誉，突出的重点需要分清。
再次，就是网站做完后的数据分析，针对网站不断改善。做了百度推广以后，网站会有一定得访问量，根据用户访问的数据，对网站做相应的调整，让网络推广达到最高的回报率。

网络营销不是一门简单的学问，不单单是做个网站，搞个百度推广就了结的，需要不断跟踪分析，让收益最大化。如您的企业在苏州有网络推广方面的问题，欢迎致电13862066096。