其实，大家忽略了，每个人在新入行时所付出的努力，任何的经验都是从一次次的失败后的琢磨开始的。在从事互联网行业的这四年了，拜访过数以千计的客户，不是每一个都是成功的，更多的是从这些成长的经历中摸索经验。网络营销更是如此，如何做一个网站？如何做好一个网站？如何做好一个推广？如何让客户的利益最大化？前几个月，和一个客户沟通的时候，被问及做百度推广有什么好处，我说，就是让你的客户在互联网的上可以直接找到你！客户说太对了，这几个月他招聘了好几个网络销售，做网站优化的，做市场销售的，被问及他能干嘛时，说了很多，但没有一个说到此点。他说，我的目的很简单，就是让我有机会和潜在客户去沟通，让他们能直接找到我！什么优化，什么营销，对我来说都不重要，只要有客户能找到我，不管什么方式！

我们的价值来自，能解决客户的需求，而我们的经验正能解决客户的网络营销问题。同样一件事情，别人需要一个月去做完，但凭我的经验，一周就搞定了，如此何愁没有客户青睐你？

以下是邮件截图:

如果您接受到类似邮件，请勿相信，百度没有退出任何赠送推广费等优惠活动！

听了这番话，我也觉得，作为网络产品的销售者，我们该做的就是让客户用更少的钱获得一个电话咨询。之前很多客户都会抱怨，做了百度推广没效果，但我每次找他时，要么电话接到传真机上，要么手机没人接，更不要说回电话了，如此网络推广的效果怎么看的出来？现在做百度推广的用户越来越多。你能做网站，他也会做；你做推广，他也上百度；每次都把所有的希望寄托在网络销售人员身上，这完全是错误的。网络推广越来越同质化，就更要体现出自己的不同，花更多的心思去做网站，让每一个咨询电话都不落空。

网络营销并不是一个简单的活，如果无法深刻理解，不如把自己能做的事情做好，细节是决定成败的重要因素。

目前网络上销售的产品名目繁多，作为普通客户很难去选择，我提出一个建议，如果要选择投资它，首先一点，它的知名度是否足够强，如果你的投资对象连广告都不舍得投放，它如何能给你带来效果。之前我们也谈过网站制作的价格，如果一个公司连网站都舍不得做好，如何相信它可以做好其他事情？其实这也是目前网络营销与推广上的一个瓶颈，竞争日趋激烈，一点点的优势可以慢慢夸大，一点点的劣势也会让优势慢慢溜走。

沟通的时候也说起另外一个问题，作为大多数投放百度推广的中小企业客户，起初都不愿意花太多的资金，情愿自己多花点精力在上面，但又找不到合适的方向，都有点患得患失。这种心情我们都可以理解，做网络营销，和做企业一样，就是选对人，做对事，过多的纠结在钱上，会让判断出现失误。说得更直白的一句话就是，如果能花钱解决的问题，基本就不是问题。

做网络销售越久越能体会到，中小企业在网络推广上的难处，我们应该做的，就是在合适的时间推荐适合的产品，双赢永远是我们共同的话题！

通过一段时间的推广，会得到客户访问的数据，是由哪些关键词浏览到网站的，和已经设置的关键词是否有关联？每个时间段的访问量是否有区别，之后推广，是否需要根据这些再做安排。推广的时间越长，得到的数据越可靠，对于后期的网络营销也就越有帮助。

一个完整的网站推广过程，不是一朝一夕之事，需要花心思在上面。任何的成功都没有捷径可走，网络营销也是一样。我们的百度推广从选择网址，到选择空间服务商，然后设计制作网站，再选择推广的关键词，最后经过长期的数据分析，才可能是推广效果最大化，用最小的成本获取最大的利润。很多客户称百度推广是用杠杆撬起最大商业利润。

苏州地区销售百度推广的同事已经有三百多，同样的产品，同样的价格，越来越同质化，唯一能体现价值的是，我的专业和售前服务。昨天看到同事签名的一句话，觉得很有道理，服务产生价值，其他神马都是浮云！前几天和之前客户交流的时候，也探讨一个问题，做业务就是先做人后做事，虽然我和这位客户没有任何业务，但他网站在我司的时候，邮箱，空间出现问题，我都会为其解决，我相信客户已经把我当做朋友，而不是为了他口袋里的钱。

这几年，我销售的网站价格普遍要比其他同事高，我更觉得在苏州地区销售网络服务，从业务上来说，没有太大的区别，唯一不同的是，是否给客户提供更多的便利和更专业的网络策划。前几天，接到一个客户的咨询，之前的网站做得不是太符合搜索引擎的抓取规则，在百度或者谷歌上，几乎找不到他，为此我做了一个详细的方案给他，把网络营销是怎么回事，尽量通俗地讲给客户听，虽然价格要接近4万，他之前做的网站才1万多，可客户并没有再去询价，非常认同我。我觉得客户如此认同，一则是觉得我的专业，二则也是售前的相关介绍比较详尽。

同样，上次遇到一个客户想重新做百度推广，但之前的效果不是太理想，有很多担心，当时已经是下午2点，客户是在太仓，靠近上海，我开车直接去到客户那里，详细地给客户分析了之前百度推广操作之中出现的问题，如果要重新投入，需要在关键词，投放时段，区域上如何调整，用尽可能小的成本去获得最大的利润。回来的时候将近晚上7点，尽管客户最终没有在苏州地区推广，但是我相信他已经很满意我的服务，如果下次有网络的需求，一定会在第一时间找我。

我们创造的价值是来自于多年的经验和研究，这些也是广大客户需要得到东西。