有一位哲人曾经说过：“如果你都不知道自己要去哪里，那么你将来去哪里其实都无所谓。”目标的重要性可见一斑。企业常见的搜索推广营销的目标有哪些？定量的衡量能做到吗？为实现目标，都要做些什么？

一、企业常见的搜索推广营销的目标有哪些呢？定量的衡量能做到吗？
企业常见的搜索推广营销的目标有：给企业带来更多的订单；树立企业品牌；增强企业影响力等等。直接带来订单是不少企业的第一目标，订单量可以做为衡量指标，之前的文章中，我们已经谈到过“搜索推广效果转化漏斗”，如下图所示：

当网民在网上搜索时，相符合的企业推广结果会被展现出来——指标是“展现量”；然后网民会点击推广结果——指标是“点击量”；之后网民转到企业网站进行浏览，再通过线上交流、电话咨询、留言互动等方式，最终形成购买行为——企业获取到最终的订单。从“漏斗”可看出，订单是一步步转化来的，为拿到我们想要的订单，必须有足够的展现量、点击量、访问量与咨询量。
这么来看，围绕获取订单这个大目标，我们应该关注：展现量、点击量、访问量、咨询量这四个过程量，和最终的订单量。需要指出的是：具体的量值是多少没办法拍脑袋定下来，需要实际推广摸索出来，并通过不断优化推广过程来提升，难以一蹴而就，目标确定的过程也是个不断循环的过程。

二、为实现目标，都要做些什么？
搜索推广营销的过程，形象地说，就是不断寻找符合企业自身实际情况的最优“漏斗”的过程。让“漏斗”能够更大更直，做为“漏斗”开口的前两层（展现与点击），更是至关重要，这也是百度推广阶段的工作目标：增加展现量和点击量。
做为确定目标的开始，要想清楚四件事：推广什么产品、在什么地方推广、产品的卖点都有哪些、目标预算是多少等，这也是企业为获取订单必须确定的，根据这些信息，才能开始推广，百度公司专业又热心的客服人员会帮助企业完成后继操作，但这四件事是只有企业清楚的。
举一个电动车车行的例子：
1. 推广什么产品。比如有针对男性的实用型和针对女性的时尚型，有针对高端人群的豪华型和针对普通人群的大众型，有针对年轻人的瞬间提速型和针对年纪偏大人群的安全型……，它们都有很鲜明的特征，以供消费者根据自身特点进行选择；
2. 在什么地方推。因为我的实体店都在北京，而且这个品牌的平面广告也主要集中在北京及其周边，所以我的推广地域要以北京为主，辐射周围的天津、河北等地，其他地区则暂时不考虑；
3. 产品的卖点。针对女性的车型非常小巧时尚、针对年轻人的瞬间提速功能、而近期一些优惠信息：如持学生证享受九五折、买电动车送色拉油，也都要强调出来，让潜在客户对这些直接带动销售的信息一目了然；
4. 最后，准备花多少钱。根据公司的销售目标、全面推广计划和结合最近正是电动车销售旺季的特征，我可能决定先期投入一万元。
根据企业的基本要求，就可以初步确定关键词、匹配方式、地域、预算、时长、账户结构和创意等要素，上线推广。经过推广，我们的展现量、点击量一直到订单量是多少就慢慢清楚了，调整与优化就有了基础，客服人员会和企业一起商议调整的方向，比如通过加关键词以获取更多展现量，从而带来更多订单。 “五步曲”的后继步骤就是做这些事情。

做为新做推广的企业尤其不要着急，目标好明确，但目标量值的确定需要时间，需要过程。“罗马不是一天建成的”嘛！

首先，您需要记住的第一点：创意，很重要；
创意是您展现在搜索用户面前的推广内容，包括标题、描述、访问URL和显示URL。如果说关键词可以帮您覆盖到尽可能多的潜在受众，而创意就决定了您是否能将这些潜在受众吸引到商户的网站中，采取行动促成您想要的转化。
因此，掌握创意的撰写要求和技巧是非常非常有必要的事情。

那么，如何写出一条好的创意？
记住五个关键词：飘红、相关、通顺、卖点、吸引力

第一招，飘红
创意展现在网民面前时，标题描述中与网民搜索词一致或意义相近的部分将以红色字体显示，我们称之为创意的飘红。对网民来说，创意有飘红部分意味着推广结果能够满足自己的搜索需求，因此飘红有助于吸引网民的视线关注，提高潜在客户点击访问网站的机率。
简单来说，使创意飘红的方法有两种：
1. 创意中插入通配符
2. 将点击率较高的关键词添加到创意中

比较上面三条创意，是不是中间的创意更能吸引你的注意呢？实践证明，在一条创意中保持1-3次的“飘红”，比起不飘红的结果，能显著提高网民的关注。 <
第二招，相关
质量度全新升级之后，创意的相关性跃升为非常重要的因素。增强网民搜索词、关键词和创意之间的相关性，这都意味着质量度的提升，进而意味着推广费用的降低和投资回报率的提高。
所谓相关，就是创意要围绕关键词撰写，并和产品业务紧密相关。
看下面这个例子，第一条的创意明显优于第二条，因为第二条的关键词为“订机票”，创意却没有围绕“订机票”撰写，反而在描述企业实力，这样与关键词不够相关的创意，难以满足网民需求，被点击的概率较小，您的潜在客户容易流失。

第三招，通顺
所谓通顺 ，就是指创意要语句通顺、符合逻辑。不通顺的创意会增加理解成本，更谈不上吸引网民的关注。

这一招不用过多解释，直接上例子：

非常明显，第二条创意基本读不懂，这样的创意不仅影响企业形象，降低客户对您的信任，甚至更有可能根本无法吸引关注

第四招，卖点
创意要有卖点，并突出卖点；也就是说，在创意中要突出企业的优惠价格，促销产品，以及企业的独特优势

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实践表明，让潜在客户越早越充分地了解到事实，越有助于他们做出购买决策。网民能从创意中了解到的产品相关信息越多越好。如果网民在看到价格后仍然点击，说明他们对价格水平比较满意，很有可能购买。如果他们觉得价格不合适，就不会点击您的推广结果。特别是对于个人消费者来说，价格和促销信息很容易吸引他们的关注，尤其是以数字形式出现的优惠幅度、折扣额等，例如“岁末85折酬宾，寒假报名3重惊喜”。
如使用免费、优惠、促销等词汇，请确保访问URL指向的是明示这些信息的网站页面。

第五招，吸引力
如果前四招您已经反复的练习熟了，那么您可以尝试这一招更高级的技巧—撰写更具吸引力的创意。
提供几个小技巧：
1. 可以使用号召性语句
这类词汇很容易抓住网民的眼球，并激发他们采取行动，包括：“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词； “自由”、“快乐”等富于感染力的形容词，“成就您的梦想”等宣传口号，可以从您的网站或公司 宣传标语中摘录
2. 让潜在客户喜欢的创意：浪漫、时尚…
仔细的想一想，你的潜在客户喜欢什么样的创意？比如您的主营业务是蛋糕，那您是喜欢如下第一条干巴巴的创意呢，还是喜欢第二条又浪漫又诱惑，还可以“免费邮寄”“有好材料”的创意呢？

创意的撰写是一件很值得您细心雕琢的事情，一条好的创意，不仅能带来更高的点击量，还可能减低您的推广费用。所以，再好好的看看这五招，之后，好好的练习吧！

通过搜索引擎进行营销，成为越来越多企业的营销手段。如何直观了解搜索营销的整个过程？如何找到提升搜索营销效果的关键？“搜索营销效果转化漏斗”是一个直观、有效的工具。这个漏斗对应于企业搜索营销的推广过程，是订单产生过程的直观反映。（如下图）

企业要想营销的效果最大化，也就是最后的订单越来越多，要通过五层不断转化而来。作用于前两层的百度推广阶段是效果转化的基础，就像是盖房子一样，打地基是基础，如果没有坚固的地基，高楼怎么也不会稳固，坚实的。

那么，我们怎么做可以将这个地基打牢固？怎么通过搜索推广，帮助企业将大量有购买意向的潜在客户成功带入网站呢？在中国互联网协会、中国通信标准化协会（CCSA）及百度共同发布的第一期《搜索营销标准与规范》中，提出了如上图所示的“搜索营销步骤”，如果进一步细化，就是如下图所示的“搜索推广营销五部曲”。

其实无论是做传统的推广：报纸、电视等，或者是做网络推广：搜索推广、社区营销等，步骤都是一样的，只是说法有所差异而已，下面我们就举个传统广告的例子来说说这五步：
小A是一家销售自行车、电动车的公司，在北京多个地方设有实体店，通过朋友的推荐选择了在某个有知名度的报纸媒体做推广，希望可以在旺季扩大销售量。公司最新推出了一款环保、时尚的电动车，这款产品主要针对女士，为了配合产品的推出决定在报纸的生活版面做推广。报纸的编辑撰写了吸引女士的广告创意，并配合文字加了图片，通过小样看到了发行后的广告样例，一周后广告就正式发布了。广告刊登一段时间后，感觉实体店来咨询的人多了，在那个月的订单也有所提升，觉得还可以。后来，公司希望在北京扩大一些知名度，又再次跟该媒体合作在其他的版面做了更多的推广。

从这个例子我们可以看到：整个推广的过程是通过五步实现的（如下图），而且随着公司的不断发展会出现新的推广目标，因此这五步是一个不断循环的过程。

第一步、明确推广目标：希望在旺季扩大销售量;
第二步、做推广分析：由于自行车针对女士决定在报纸的生活版面做推广;
第三步、制作推广方案：针对女士群体编辑吸引人的广告创意及图片;
第四步、广告上线实施：广告刊登在报纸上;
第五步、评估广告效果：实体店咨询人多了订单也多了；公司为了在北京扩大知名度，又陆续在报纸的其他版面做推广，每一次的推广又是一个五步的循环；
上面我们用传统广告的例子展示了整个推广的过程是通过五步实现的，其实在网络媒体中做推广，这样的五步也是一模一样的。

好，这就是今天跟大家分享的“搜索推广营销五部曲”，五部曲中共包含了12个细分的步骤（如下图），那么你想知道五部曲在搜索推广中具体每一步是怎么运用的吗？敬请期待后面的文章，我们会为你一一道来。

选择关键词要注意什么？
你需要记住的只有六个字：多提词，提好词。多提词能帮你覆盖更多潜在客户，从而能获得更高的展现机率才更大；不必担心列出的关键词会太多，相反关键词越多，用户覆盖面也越大，也就越有可能获得更多展现机会。提好词能更接近网民需求，这样百度推广才能获得更多的成单机会。要仔细揣摩你的潜在客户的心理，好好的想一想他们在查询与你有关的信息时最可能使用的关键词。

怎样的词才是好词？
无论你是做产品还是服务，以下四类词都是推广中必不可少的词汇，好好的利用他们，理解他们，建立属于你的优质词库吧！
第一， 产品词
产品词指指企业提供的产品/服务名称、别称，能体现网民最明确的搜索意图，是企业关键词词库中的必备词。缺少了这类词，将基本不会有想买你的产品的网民找到你，多可怕！
举例如下：

第二， 产品咨询词
产品咨询词指用来咨询产品或服务相关信息的，贴近网民口语的词汇、短句。咨询词往往最接近潜在客户的意图，并且容易影响客户的购买决策，是企业关键词词库的明星词。

第三， 品牌词
品牌词是指独一无二体现实力的品牌名称的词. 搜索品牌词的网民，都是带着明确目标来主动寻找你的潜在客户，所以是企业关键词词库至关重要的战略词。

第四：行业词
行业词指表达产品和服务所在类别、体现行业特殊性的词。这类词可能影响潜在客户对同类产品的偏向，启发新的需求；同行业的企业都会提，是企业关键词词库的潜力词。

效率更高的自动提词帮手
如果以下四种词还不能满足你的需求，推荐你使用为您贴心打造的关键词推荐工具，关键词推荐工具基于百度强大的数据挖掘和分析技术构建，它不仅可以快速帮你找到更多关键词，还能帮你找到其他客户提交的、表现好的词、较少人提交、价格低、潜力大的词 、和搜索意图相关、易被关注的词。

百度搜索推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势。您可以将推广结果免费地展现给大量网民，但只需为有意向的潜在客户的访问支付推广费用。相对于其它推广方式，您可以更灵活地控制推广投入，快速调整推广方案，通过持续优化不断地提升投资回报率。

先讲一个小故事，两个朋友在树林遇到一只熊，其中一个朋友以最快的速度换好了一双跑鞋，另一个人则撒腿 就跑。结果第一个人被熊吃掉了，原因很简单。活下来的那个人进入树林之前已经换好了鞋子，他很清楚当遇到危险时要做的事情就是比其他人跑的快。这是本文讲 解百度搜索推广优化误区的根本出发点：不要等到问题出现再去解决，而是要在起点时就战胜竞争对手。
百度搜索推广以其高精准、高回报的特性成为营销的宠儿，正确认知百度搜索推广、避开投放误区才能真正体现百度搜索推广的价值。

误区一：百度搜索推广只等于增加订单，提高企业营收
如果把精准、有效作为百度搜索推广的全部内容，不得不说是搜索营销的“杯具”。百度搜索推广不仅能够以低廉的成本迅速为众多客户带来大量的订单，还能 够通过展现关键词的创意最大程度保证公司品牌信息的正确曝光，尤其当你的企业正处于成长期。成功商道告诉我们：成功的市场行为都是人为的认知驱动，其重要 性远高于产品层面的竞争。

误区二：只看最终结果，忽略中间变量

如图是某网站的投放数据分析，我们能够很清楚看到1-3月份客户的“网站平均停留时间”、“老访客数量”都在提高，“订单成本”却保持平稳甚至略有上升， 表面看来效果很差，如果只看终端KPI数据，暂停了投放，就不会出现后几个月的“质变”。电子商务行业中，客户转化时间作为一个隐藏变量往往被客户忽视， 从而导致对KPI的错误认知。正因为客户能够正确看待前3个月的投放结果，才会4-6月份订单成本大幅度下降。同样，制定KPI的时候也要充分考虑“量”与“率”的差别。

误区三：品牌的注册商标属于我，所以没必要购买品牌词
很多客户都存在这样的疑问：在品牌词被检索时，自然搜索结果的第一位就是我的网站，为什么还要去购买品牌词呢？
原因主要有以下几方面：
1、品牌词的高相关性带来的高点击率决定了高质量度，也意味着以较低的成本可以展现，同时高点击率有利于整个账户质量度提高，降低平均CPC。
2、品牌词的购买可以有效的防止竞争对手恶意竞争。
3、品牌词提交的创意通过人为优化，可以将最具营销价值的信息第一时间展示在潜在客户面前。
误区四：看重关键词拓展，忽略后续结构调整
传统的边际效益已经不适应于互联网的搜索投放，因为互联网创造了长尾效应的奇迹。目前，长尾关键词以其点击消费少、转化率高的特点 受到各行业客户的青睐，拓展关键词因此成为大家乐此不疲的优化方法之一。但是“拓展”只是其优化行为的第一步，仅能够保证对潜在搜索需求的覆盖，而如何正 确的区隔关键词，划分合理的结构并配以适当的展现创意才是决定潜在需求被触发并发生转化的最重要因素，但却往往被我们所忽视。
良好的账户结构有如大厦的地基，根基不牢靠意味着付出的全部努力将付之东流，功亏一篑。
账户结构需要满足：
1、方便调用不同投放纬度信息。如在线预订行业客户能够轻松的查看不同航线、不同地域的投入以便更有效的支配预算，而不是通过庞大的关键词报告去逐个筛选，通过单元甚至于计划提取信息将是最为有效的。
2、关键词与创意的完美匹配。这一点主要是指同一个单元保证关键词词性相同，搜索需求相同，同时配以出色的展现创意。当你完成以上两步的梳理工作的时候你会惊奇的发现，账户各项指标都会有不错的提升。

什么叫事件目标分析？
世界杯激情四射的进行着，阿根廷巴西意大利葡萄牙英格兰轰轰烈烈的来了又静悄悄的走了。你又笑又哭的关了电视，转身就在网站上到处乱逛，想知道这场比赛的整体情况，网站上的报告只能告诉你某个球员射了多少次门，助攻了多少次，可是你想知道的还包括这场比赛中所有球员的情况，这样你明天才能跟你那个只喜欢看帅哥球员的女朋友分析：经过分析，意大利队的确是拥有“地中海蓝的深邃的眼睛“，但是转化率是不高的……
你一边痛苦的点着鼠标收集资料，一边想着：要是能给普天同庆贴个标签，再用一个软件监控它，所有触碰到足球的人都记录下来，最后再有谁能给你出一个分析报告，不就能了解所有碰到这个球的人的情况了么？那么这次世界杯该有多美妙啊！

叮咚！答对了。现在让我们回到本文开头那个问题，什么叫事件目标分析？你描述的这一切，就是事件目标分析。
简单来说，给你想要监控的“元素”（网页内部的某个可以点击的元素，比如链接、按钮）贴上标签，监控这个元素，统计分析和这个元素相关的行为和信息，就是事件目标分析。比如可以将产品说明书文档的下载链接设置为要监控的事件目标，这样您就可以统计到下载该产品文档的访客来源等信息。
利用事件目标分析，你将可以通过追踪自定义按钮、跨站链接，很清楚的知道访客来源、搜索词、地域。通过分析这些报告，你可以知道【关键词B】的回报比【关键词A】要高，那么在后期优化中，你可以提高【关键词B】的投资，获得更好的推广效果。如果世界杯是一个网站，那么，你把足球设为“事件目标”之后，你不仅能够知道有多少人碰到了球，还可以知道所有触碰到足球的人的“访客特征”……

事件目标都设置好了，你随手点了访客特征报告，看了看地域分布，于是你惊奇的发现
原来德国队是一支混血球队，本次德国队出征23人大名单里，总共有11 人是外国血统……

理解了吗？理解了就来实践吧！！
下面的教程，将详细讲解如何使用这个酷炫功能，欢迎你发表评论，交流交流你的使用心得哟。

作为百度推广的一项增值服务，“百度商桥”为企业网站提供在线客服功能，帮助企业将网站访问者转化为产品购买者，实现浏览量到销量的成功转化。目前，百度这一增值服务已成为百度深耕企业客户市场的又一利器，正在受到越来越多企业客户的青睐。

随着网络营销的深入普及，如何能够留住访客、促成交易成为了企业的根本目标。百度作为搜索营销领域的领导者，一直在研究如何有效的帮助广大中小企业成长，如何让他们借助网络完成低投入、高回报的营销效果。2010年3月底，为满足企业客户日益提升的对网络营销效果的需求，“百度商桥”隆重发布。百度商桥借助工具中提供的访客名片、营销来源跟踪、网络存储、客服管理等丰富功能，搭建起企业与客户的沟通桥梁，帮助企业销售人员高效洽谈，把握商机。

实际上，“百度商桥”，也就是被业内称为“网上客服”的系统，网站访问者只需点击进入系统，就可以在网页上与企业销售人员进行在线聊天，直接进行产品咨询。目前的在线客服产品种类繁多，售价在每年几千至数万元不等，购买功能强大的产品对于广大中小企业而言是一笔不小的开支。百度商桥不但高举免费大旗，提供给百度推广的企业客户安装使用，还为企业有效留住访客，并最终将其转换为企业的客户。

企业客户普遍表示商桥对提高网站流量的转化率非常有效，调研显示，客户每用商桥进行100次沟通可达成订单19个。通过商桥，这些企业接受咨询、订单1668097次，平均每月获得超过50万次询价，平均每月获得约1万多用户，而且，这个数字每天还在上升。因此，百度商桥等免费增值服务一经推出即受到了客户热捧。据相关数据监测，自2010年3月启动到如今约3个月时间，已经有42366家企业使用百度商桥建立了自己的在线客服团队，平均每月增加1万多家，远远超过其他同类产品。百度商桥已迅速成为市场领导者。

广东某服装批发企业的负责人黄先生，是商桥的120天用户，他表示，“百度商桥直接带来了咨询量的提升。与留言板相比，顾客更喜欢百度商桥，毕竟沟通是实时的。以前用留言板，每天10~20条留言；现在用了百度商桥之后，对业务帮助非常大，每天有100个以上的客户通过商桥咨询产品、下单、找合作等。除了带来咨询量上升之外，百度商桥的另外一个重大意义在于能够在第一时间了解潜在用户的行为所在，很清晰的了解顾客看了哪些页面，知道顾客的兴趣点在哪里，并有科学的统计数据和分析报告。”

北京从事MBA招生的李先生认为，“商桥的好处在于节省了我们的销售人力。现在通过百度商桥，可以实现售前、售中和售后的有序分流，10个问询只需要2-3个客服就搞定了，其他的人可以集中精力做好本职工作，而商桥不仅有话术库，还可以传递PPT、影音等多媒体资料，提升了工作效率和分工协作水平。”

据悉，百度商桥目前还在不断的更新之中，近期将增加熟客识别、访客输入实时预览等新功能，而与此同时，百度还在不断完善其增值服务体系，如免费的“创意专家”，为推广企业提供更多功能强大，有利于业务增长的增值服务。

　　2.良好的品牌效应
　　百度竞价排名被评为“2005年年度最佳网络营销服务”。是中小企业值得信赖的网络营销服务平台。

　　3.真正按效果付费，获得新客户平均成本低。
　　按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费。为企业提供详尽、真实的关键词访问报告，企业可随时登录查看关键词在任何一天的计费情况，企业可根据自身需求，灵活控制推广力度和资金投入，充分利用每一分钱。

　　4.针对性极强
　　对企业产品真正感兴趣的潜在客户能通过有针对性的“产品关键词”直接访问到企业的相关页面，更容易达成交易。帮助企业获得大量业务咨询电话、传真、邮件，让客户主动找到你。

　　5.推广关键词不限
　　企业可以同时免费注册多个关键词，数量不限。让企业的每一种产品和服务都有机会被潜在客户发现，获得最好的推广效果。

　　6.显著的展示位置
　　企业的广告被投放在百度搜索结果页显著的位置，潜在客户第一眼就能看到您的广告信息。

　　7.全程贴心服务，全程技术保障
　　企业免费注册的关键词审核、网站发布时间不超过两天。

　　8.支持各种服务功能
　　企业可根据限定区域或省市作推广计划，只有指定地区的用户在百度搜索引擎平台上搜索企业注册的关键词时，才能看到企业的推广信息，为企业节省每一分推广资金。

　　为了帮助用户控制推广费用，百度为用户开设了每日最高消费限定的功能。设置该功能后，您在百度的消费额当天达到您设定的每日最高消费限额时，您所有的关键词将暂时搁置。但当天晚上零点过后这些被搁置的关键词会重新生效。

　　百度推广不仅可以随时为每个注册的关键词手工设定竞价价格，根据此功能将根据您设定的最高价自动的将关键字挑选一个最合适的位置。

　　为企业提供完善的关键字后台管理。可以自行管理您帐户的情况;也可委托百度推广专业服务团队管理您的帐户。