苏州百度营销中心

最近发现有很多人在搜索百度推广的效果，我觉得可以再探讨下什么是百度推广的效果。

用最直接的语言来概括，只要有人点击你的百度推广广告就是有效果了。百度推广本身没有什么效果不效果，关键是在用起推广的人身上，这上次说到百度推广没起到效果的时候已经提过了。

最为我们基础客户的中小企业，对于百度推广首先关注的就是它的效果，但忽略了百度推广本身是一种工具。它的效果来自于我们对它的运用，关键词的推广是否合理，对后期跟踪是否到位，是否每个月或者每个季度都有营销推广的分析报告。

百度推广的效果来自于我们对它的投入，包括人力和资金的投入。想要把百度推广用好，营销人员很重要，百度是一个中文搜索的平台，一个不专业的营销人员会让你浪费很多钱但得不到应有的效果；一个专业的百度营销人员，可以用更少的推广费用获得更多的点击，在更广的范围获得更多的广告收益，最大程度的提高转化率。再者资金投入也很重要，如果对关键词的点击价格过度关注，往往畏首畏尾，也得不到很好的效果。广告本身就是让更多人知道自身的产品和服务，舍不得孩子套不到狼，没有投入就没有回报，这是千古不变的真理。

“突然断网，写了一半的创意都丢了，怎么办？”“网站改版，整个账户内的URL都要改，奈何？”“销售旺季就要来了，我想把关键词出价统一上调10%，又要算又要改，累死人啊。”……尽管“凤巢”已经让企业获得空前的推广投入产出比，但百度还在继续“火上浇油”，即将发布的“推广助手”将解决上述难题，让“凤巢”爆发更大的威力。

无论从第三方数据报告，还是百度内部的消息来看，替代竞价排名的 “凤巢”都获得了巨大的成功。百度的商业服务在迈入一个全新的“凤巢”时代后，正在“趁胜追击”，进一步帮助其30万客户扩大营销战果。最新消息透露，百度宣布其凤巢系统的离线管理平台–百度推广助手将于1月26日正式发布，其强大的离线管理功能将使搜索推广更加高效、安全，进而极大提升中小企业的推广投资回报比，加速“凤巢”价值的落地。

“凤巢”的全面启用让搜索营销进入一个新时代。来自艾瑞咨询的报告指出，从稳步上升的市场份额来看，“凤巢”已经迅速获得了广告主的认可，纷纷加大推广投入，分享新平台带来的高营销回报。业内人士据此认为，百度接下来将可能以“凤巢”为航母，进一步释放其能量。

另一方面，业内人士和中小企业也普遍反映，“凤巢”上线在一定程度上增加了搜索营销后台管理的复杂性和难度，层次更多的账户结构、更多的关键词和创意、更频繁的账户优化要求，都让过去基于浏览器操作的管理方式在一定程度上阻碍了企业投放管理效率的持续提升。

“推广助手”即是百度为“凤巢”客户配备的增效利器。据了解，这是一款专为“凤巢”量身打造的搜索推广离线管理工具，拥有关键词和创意的快速定位、批量编辑、离线操作和自由备份等特色功能。通过它，中小企业可以快速完成大量批量的投放操作，诸如统一调整关键词出价、推广创意、网站URL等，大幅提升操作效率；而由于其为离线使用，很多在线操作带来的风险将得到彻底规避，让中小企业推广人员更加专注于投放策略的优化。

“你可以将‘推广助手’理解为一个‘凤巢’的神奇遥控器。”百度商业产品相关人士表示，“凤巢”在线管理平台能做的事情它都能完成，但同时它能让“凤巢”的使用更加得心应手，让中小企业更容易享受到“凤巢”带来的营销新战果。

“我感觉它完全是冲着我的难处而来。”一位已经试用过推广助手的百度客户表示，由于其所经营的企业产品线众多，投放的关键词也达到了上千个，分布在近百个不同的推广单元中，“一直以来，每天花在调整操作上的时间至少在两小时以上”，“推广助手”大大降低了我的管理成本。“

对此，营销观察人士表示，”推广助手“对中小企业更科学、更有效地驾驭”凤巢“系统，最大限度地发挥其价值，将有着极大的推动作用，尤其对于那些推广账户结构比较复杂、投放创意关键词较多的客户，更显神威。

与前一代”竞价排名“相比，”凤巢“最大的优势在于拥有更多的推广位、更自由的关键词设置，并具备更科学、更精细的推广管理系统。”推广助手“到位后，将与百度指数、百度统计等一系列辅助工具一起，形成强大的”凤巢“后援团，一个更具推广性价比的营销体系正在加速升级。

因配合国家工信部电管文件要求，从即日起，百度推广合作客户，必须是有工商注册的企业用户，我们不再接受个人开户。
百度推广客户的域名空间必须通过国家ICP备案，没有通过ICP备案的网站不能提交开户。另外网站ICP备案抬头，网站抬头，提供的工商执照抬头必须三者保持一致，否则无法进行百度推广。
百度推广客户必须拥有国内工商执照，境外公司，在台湾注册的公司执照无法进行百度推广。

另外百度代理商不能跨区域销售，再次声明上海百度分公司不能给苏州企业进行百度推广，现在在苏州可以提供百度推广服务的企业只有江苏仕德伟网络科技有限公司一家，其他打此旗号的都属于欺骗行为，如不是与我公司合作造成的损失只能有自己承担。

1. 特殊a类行业

严格禁止发展办证、发票、套现、监听、彩票类，此类客户全部拒绝。

2. 特殊b类行业

相关资质证明及提交要求请详见“特殊B类行业资质提交说明表”。资质提交要求如下：

a) 资质主体一致：

1) 各行业须依照“特殊B类行业资质提交说明表”提供其所在行业要求的资质证明文件（包括个人身份证复印件）；所有资质材料主体名称须一致，且与推广网站上公司（或单位）主体名称、后台注册信息中的“公司名称”、“网站名称”四者保持一致；

2) 若网站主体名称与资质主体名称不一致，则须提供网站内含有资质主体名称信息的相关网站页面截图以及《网站主体证明》。

截图要保留IE 浏览器框架、网站URL地址，并打印后加盖资质主体公章，注明“与网站一致”；

在《网站主体证明》材料上加盖该资质主体公章。

3) 若客户资质主体名称与后台注册信息中“公司名称”不一致，属于委托第三方代其进行推广，须提交《委托推广证明》，提交证明其授权关系的证明，该委托仅限授权其推广业务，资质本身不能授权；并需要在网站主体证明材料上加盖该资质主体公章及委托推广方公章。

b) 资质范围要求：

所有资质证明材料不得过期，资质经营范围与网站经营内容一致。

c) 资质提交说明：

1) 所有资质证明资料（包括个人身份证复印件）每页明显位置空白处须填写该客户的用户名，需加盖公章（红章）（个人用户签字），并注明“与原件一致”；

注：“与原件一致”字样和“与网站一致”字样不可使用铅笔书写。所有资质均需加盖推广主体公章（红章）、个人身份证复印件需本人签字。

2) 所有证明材料需保持主要文字信息及公章的完整、清晰，不得涂改、伪造相关证明文件；

3) 新开户用户须提供与开户帐户对应的资质证明材料，不得以公司主体相同等理由，要求使用曾发送资质证明文件证明新开户用户。

4) 凡是单位机构名称变更的，应当出具名称变更后的资质证明及变更资质发证机关出具的变更登记记录，该变更登记记录上应当有原单位名称，变更后单位名称两项。如果资质证明文件在变更中的，应提供变更资质发证机关发布的“企业名称变更核准通知书”加上刊登原名称的资质证明；

5) 纸质资质证明材料禁止使用热敏纸

6) 电子版资质只接收原件复印件（可为彩色），需加盖推广主体有效公章及注明“与原件一致”字样，不接收原件扫描件直接上传或彩打扫描件直接上传（如为彩色打印件需加盖公章及注明“与原件一致”字样后再扫描上传），上传电子版资质需保证清晰可辨，未经过后期处理。纸质资质均需加盖资质主体公章及注明“与原件一致”字样。

7) 若客户提交的纸质版资质证明与电子版矛盾的，以盖有客户公章的纸质版资质证明为准；

请用户提供资质文件的复印或扫描件，邮寄到服务管理部的资质复印、扫描件将不再退还。

9) 用户因物理原因导致无法提供清晰的电子版或纸质资质，但资质原件可清晰辨认（如发证机关为钢印无法复印），出现以上情况需由江苏仕德伟网络科技有限公司验证原件后出具《担保函》

d) 任意资质文件应真实有效

1） 资质文件应有正确的发证机关公章

2 ）资质文件应无涂改，无水印、无拼接等后期处理迹象

3 ）包含有效期的资质文件应在有效期内

4 ）包含年检章或校验章的资质文件应有规定期限内的年检章或校验章

5 ）如年检章及校验章与基本信息不在同一联，则需同时出具企业基本信息联，及企业年检（校验）信息联，并均需加盖推广主体公章，注明与原件一致。

6 ）资质文件涉及主体名称变更或其它信息变更的，需提供主管部门出具的变更证明或在资质文件中有明确的变更信息。

3. 资质提交操作流程：

a) 09年2月6日之前（含2月6日）系统内注册的客户

所有特殊行业中的B类客户，须收集齐全所有资质证明材料后转服务管理部审核；

对于资质齐备的客户，服务管理部在收到用户须出示的所有纸质资质证明文件后，方可审核上线；

若提供邮件电子版资质证明的用户，在邮件电子版资质审核通过后5个工作日内，需补发纸质版资质证明，逾期未提供纸质证明的用户，将在逾期日进行拒绝处理；

同时服务管理部审核时发现电子版与纸质版资质不一致时，以纸质版为准。纸质资质被拒绝后，请按照服务管理部要求补发或更新纸质文件。

b) 09年2月6日之后系统内注册的客户

首先在客户后台选择客户所属资质行业，按照系统要求提示提交电子版资质证明材料。

服务管理部进行资质审核备案等工作。在账户信息审核通过后，仍需要将纸质版资质证明寄送至服务管理部进行核对，要求在账户信息审核通过该周周五之前寄出。10个工作日内（邮件发送电子版资质通过后需在5个工作日内）未收到纸质版资质的，帐户将会被拒绝；

同时服务管理部在审核时发现电子版与纸质版资质不一致时，以纸质版为准。纸质资质被拒绝后，请按照服务管理部要求补发或更新纸质文件。

4. 客户行业分类方法

a) 药品类：根据《药品行政保护条例实施细则》规定，药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症、用法和用量的物质。若用户被判定为药品拒绝后，如用户能出示其产品为非药品的相关资质（如：化妆品、保健品资质证明等），则总部会参考其出示的资质；

注：他达拉非片、Tadalafil Tablets、希爱力、Cialis、盐酸伐地那非片、Vardenafil Hydrochloride Tablets、艾力达、Levitra、伟哥、万艾可，需按药品类用户出具资质。

b) 药品信息类：药品信息类网站属于如yaolee.net.cn类型的网站；

c) 医疗机构类：根据《医疗机构管理条例》，医疗机构是指从事疾病诊断、治疗活动的医院、卫生院、疗养院、门诊部、诊所、卫生所（室）以及急救站等；

d) 美容类：根据《医疗美容服务管理办法》规定，医疗美容是指运用手术（凡是有伤口即认定为手术）、药物、医疗器械以及其他具有创伤性或者侵入性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑。美容行业用户不进行手术开刀治疗。如采用开刀、手术方式，参照医疗机构类提交资质；

e) 医疗器械类：医疗器械范围，可根据参考国家食品药品监督局《医疗器械目录》：http://www.sda.gov.cn/gyx02302/flml.htm

国家对医疗器械分类管理，分为以下三类：第一类是指，通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器械。第二类是指，对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械。第三类是指，植入人体；用于支持、维持生命；对人体具有潜在危险，对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。部分需根据应用领域区分的产品如用户明确其应用于医疗器械，则需出具医疗器械相关资质。

注： “口罩”目前暂不要求提供医疗器械资质。

f) B2B、B2C网上商城类：B2B、B2C网站属于类似joyo、NO.5等在线罗列商品，明码标价，可以通过在线支付购买商品的用户；

g) 特殊化妆品类：包括育发、染发、烫发、脱发、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒等用品；

h) 股票、基金、期货咨询类：从事证券、基金、期货投资咨询、分析服务类的客户。网站页面涉及股票推荐、股票书籍或其他带有荐股性质信息或产品的用户，一律划分为股票咨询类用户

i) 股票、基金平台类：客户从事代销股票、基金及相股票、基金操作平台类服务

j) 若客户网站内容存在多种内容并存，资质审核按照最严格标准进行判断。

k) 普通信息平台、招商加盟类用户： 第一次提交不作资质限制；被投诉后需提交营业执照及ICP备案截图证明。

l) 基金直销类：客户为基金公司，销售其资质管理的基金产品

5. ICP备案资料相关说明

a) 如果ICP备案属于公司性质的，按原审核标准执行不变：ICP备案所属公司名称与营业执照或事业单位法人登记证上的公司名称需保持一致；

b) 如果ICP备案属于个人性质，则

ICP备案所有者姓名与营业执照或事业单位法人登记证法定代表人保持一致的，可以认被认定为有效；

ICP备案所有者姓名与营业执照或事业单位法人登记证法定代表人不一致的，由该个人提供ICP备案登记，出具《ICP个人备案授权书》，授权出具营业执照或事业单位法人登记证的客户在其备案网站上宣传业务并推广其网站，同时附上该个人的身份证复印件。

c) ICP备案文件包括通信管理局颁发的《增值电信业务经营许可证》，出具此证件的客户需同时出具通信管理局发布有其备案信息的网址。

6、港澳台及国外用户的资质提交说明

港、澳、台及国外用户，在大陆进行推广的，香港地区请参见“七”行业出具相应资质其余地区需出示大陆相关行政机构颁发的资质证明；如无法出具的，则需出具等效国外资质的翻译版本作为参照，且分地域必须设置为其资质主体所在国或区域。

苏州地区百度客户如有其它疑问，可致电苏州百度营销热线：13862066096

“我们的生源来自全国各地，70%-80%都是它带来的！”说到百度推广，青岛达丰职业技能培训学校校长权福麟真是有种抑制不住的兴奋。

　　2002年5月，来自祖国宝岛台湾的权福麟选择在青岛建校，凭借自己在饮食行业30多年的丰富经验来培养咖啡师和调酒师。刚开始，学校只是在山东本地招生，随着增加西点师等专业，学校也开始面向全国招生。可是，面对这么大的市场，如何有效营销推广成了一个亟待解决的难题。在朋友的建议下，权福麟把目光投向了技术日渐成熟的网络搜索营销。

　　2004年6月，权校长与百度牵手。“我们使用百度推广的初衷是希望以最少的投入达到最大的营销效果，而百度推广的查询操作简单明了，非常有利于让更多的人便捷地了解到我们学校和专业的特色。”对于使用百度推广前后的变化，权福麟拿出了一组数据：“自从使用了百度推广，我们的咨询电话比以前多了三倍，咨询邮件多了两倍，网站流量的变化最明显，大概增加了有十倍，订单也日益增多。通过百度推广，我们的品牌知名度和学校的知名度都大大提高。”

　　有一次，权福麟接见了一个学员，他来自呼和浩特市。这个学员就是从百度上看到的信息，基于百度的实力和知名度，他觉得学校的介绍一定是实实在在的，不会有浮夸骗人的内容，所以不远千里来到烟台求教。全国各地像这样来到达丰的学生还有很多。

　　在与百度合作之前，学校也曾经采用过传统的推广方式，当时的营销效果还算可以，但是随着网络技术的普及和发展，传统方式的效果真有点“小二黑过年，一年不如一年”。

　　权福麟表示，百度对报纸广告还有收网功能，借助百度推广，学校在报纸投放广告的效果也有了很大的提升。权校长经过调查发现其中的奥秘所在——原来很多人看了报纸上达丰培训学校的广告之后，往往会再到百度上来搜索，了解之后再到学校实地考察。

　　权校长最后表示：“百度的后续服务非常好，而且百度的推广顾问也教我们如何更经济实惠地使用网络资源，使我们单位时间的使用效率大大增强，覆盖面也尽可能地扩大。”

新闻来源：北京商报