再谈百度和阿里巴巴区别对比

以前转过一篇百度和阿里巴巴区别的帖子,是单位里一位同事写的,颇为经典,今天看到阿里官方有篇类似的文章,稍给它做了点注释。

1.从客户群体来说
百度,面对的是人,而阿里巴巴面对的是商人。
百度搜索音乐,电影和新闻等等娱乐,休闲类的人群占的更多。
而商人想做生意,买家想采购的时候第一时间想到的都是商务网站。阿里巴巴是全球最大的商务网站

人是消费群体也是采购对象,相对来说阿里中商人居多,也就是说在阿里采购的都是精明的商人,信息很多,价格也是标明,很多厂家优势一下就没有了,也更本没有洽谈的机会,连机会都没有何谈其他呢。相对而言百度就是把相关的信息提供给别人,通过自己的操作达到不同的广告目的,各自可以发挥自己的长处。

2.从功能上来说
百度是搜索引警平台,这只是个静态的页面,通俗讲“守株待兔”就是原始意义上的“坐商”,坐着等商机,而阿里巴巴是互动的平台,有供应信息,有求购信息。“坐商”+“行商”=真正的网商。阿里巴巴网站有专门的交流工具贸易通,或许你会说你有qq,但是,你的qq上朋友,网友,贸易伙伴这三者之间的比例是多少呢?我想如果有个人用贸易通来联系你的话,通常都不会是无关痛痒的聊天。

试问诚信通的用户多还是QQ的用户多,相对来说大家都比较熟悉QQ的操作,现在不谈QQ和诚信通的优势,光从功能来说,阿里也是无法跟百度来比拟的。首先一点,百度本身就是技术出身,所有产品的功能都有很多的技术含量,而阿里就现在而言,经常短路维修,商铺也是固定的模版,没有什么区别,大企业和小企业没有明显区分,技术实力等等各个方面也无法展现,你公司再大也只是个小门面。而百度推广中的网站完全可以自制,根据自己的特点来发挥,体现企业自身的各项优势。

3.从网络营销发展上来说
中国互联网的发展已经经历了三个时代:
一:网民时代:以获取信息为特点;二:网友时代:以搜索,娱乐,论坛;三:网商时代:网上购物,网上做生意。这3个阶段,很明显,搜索只是在第2个阶段,从百度4年前开始进入网络营销这个市场的时候,而阿里巴巴已经是连续七年全球最佳B TO B网站,中国有1.3亿网民,虽然人口基数大,但1.3亿的数字已经是几个发达国家网民数量的总和了。越来越多地你的同行已经纷纷涉足这个领域,只有形成互动,才能搞活商机。阿里巴巴1100万的注册买家为我们的诚信通会员提供了足够的互动资源。真正的网商是什么?是坐商+行商.

网络虽然进入互动时代,但中国的国情大家都知道,更多的企业主还不属于高端用户,很多操作都不懂,需要我们后台辅助,百度推广配有独立的客服,针对客户自身特点进行网络营销,无效客户花费太多的时间和精力,而阿里大部分都靠自己发布消息,和客户再去沟通,绝大部分企业主都没时间坐在办公室用阿里旺旺和人谈生意,更有甚者做了诚信通也不知道阿里是怎么用的。

4.从费用上来说
百度的费用是属于点击收费,不可控。
600元的服务费加2400元的点击预存费,客户要花3000元才能有一个百度竞价排名的后台,如果客户没有自己的网站,还需要花钱去建设一个网站(通常建设一个最简单的模版网站花的费用是域名100元+服务器300元+网站设计费800元,总计1200元以上),记住做搜索引擎的网络推广是一定要客户有自己独立的网站的。客户每设置的一个关键词,成本价3毛钱一次,但往往一些热门词,比如塑料,客户想排在第一页,每点击一次要花的费用是1.12元。
阿里巴巴诚信通会员是年费2800,其中包含了跟客户建设网上商铺(域名,服务器都是免费提供),供应信息是可以设置滚动排名,而且上阿里巴巴网站上每天6000万的浏览量全部都是来自于想做生意的商人,这样的点击量,无论多少次,多少人,对您的费用都不会造成任何影响.

就现在而言,阿里的费用要比百度贵很多。首先每年2800的年费是必须出的,这和企业每年投入网站建设的费用要多不少。阿里现在也推出了竞价模式,而且价格要比百度贵很多,因为上面商户太多了,如果不竞价,怎么排都上不去,而且很多都无法限制地域,很多竞价费用都是浪费的。

5.从成交率上来说

做生意最终讲究的是成交。那就是涉及到网上支付资金的安全性,谁为您的每一笔货款做中间担保方呢?谁为您网上成交承担风险呢?搜索平台是不承担这个的,而阿里巴巴的“支付宝服务”是阿里巴巴为拥护提供网上交易安全的信用中介工具。通过支付宝的交易,可以安全方便的一次性收到您的货款,目前支付宝在互联网上的用户是1700万,每天在网上成交的交易额是3000万元。

就资金的安全性来说,有多少企业会直接用支付宝划账?到目前为止我所见到的阿里用户都是当面交易的。

6.从信用度上看
中国这么多的电子商务平台,只有阿里巴巴的诚信通会员是经过专职的认证机构认证的.陌生的买家接触之后,只要亮出你的诚信通身份,或许他不会和你成交,但是他绝对不会怀疑你的真实性.目前阿里巴巴诚信通会员的诚信通指数已经携手中国建设银行可以做信用贷款抵押,这就是对我们诚信通会员信用的最有力地认可!

就信用角度来说,阿里的诚信度是可以暗箱操作的,或者找人刷出来,阿里的淘宝现在还在封锁刷信誉的用户。中国现在的电子商务诚信程度并不是很高,很多是要当面谈生意,方能获得更多信任,光网上的一些资料不能说明多少问题。

7:从行业上来说
百度履盖的行业现在也越来越多,但前期发展的主体决定了目前在商业角度上主要是给以大众消费的行业的企业带来了比较好的效果,比如:旅游服务业,教育咨询业,医疗保健业,网络游戏业等。因为通常对这些行业有需求的消费群体是大众和网民为主。
阿里巴巴覆盖的是全国1/3的生产型企业,80%的贸易型企业,还有365行各行各业的公司和个体经营者,具体行业简单列举一下,比如:化工,机械,塑胶,模具,家电、服装,五金等等。所以这也就是阿里巴巴网站上注册的1100知名的大买家的原因

从行业角度来说,百度可以适用于各行各业,可以针对不同行业制定不同的营销计划,而阿里对于服务行业,地区性行业提供不了太多帮助。

8:从网站发展的战略方向看

阿里巴巴07年得资打造了大买家采购业务。这也是我们发展的最新战略方向。我们要的不仅是诚信通会员,更要吸引地是有实力的买家,包括全球五百球,全国五百强的企业,他们到阿里巴巴同我们的诚信通会员做采购,并且要达到一定的金额.美国通用、韩国三星,瑞士宜家,以及国内的蒙牛,上海光明乳业、娃哈哈、长虹集团,海尔,高邦服饰,这些大买家我想您肯定不会陌生的

提到网站发展,这里不得不提下阿里本身的流量就是靠百度带动起来的,阿里拿下百度上做的广告,流量一下降低很多。就现在的阿里巴巴来说价格一降再降,试想以前花那多钱做阿里的用户看到现在只要花原来5分之1甚至更少的钱就能做上来会怎么想。再加一点,阿里很少有上门的培训活动,很多客户更笨不知道怎么个用法,而百度地区代理商经常会组织培训会,或者安排商务客服上门给客户做指导。

这里不否认阿里有它自身的特点很功用,但整体发展来说阿里更多的是依靠小商品贸易起来的,这些受经济冲击比较大,现在经济形势一不好,马上就缩水了,相比至少百度仍然以高速增加,其他就无需多说了。

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已经有2 个评论,你也说点什么吧

  1. 余赫 说:

    我感觉比较满意

  2. 余赫 说:

    不过开阿里的网做广告不好因为他排上名是自动自由的 根本很难接到各项业务

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