苏州百度营销中心

在苏州从事百度推广一年多了，很多客户都通过百度搜索引擎获取了一定的经济收益，但还是有一部分的客户说我做了推广一点效果都没有。

百度推广

其实这个问题要细细来研究，就好比有人买股票赚了有人买股票赔了，都是看怎么操作的，不是把产品放到百度上就可以赚钱的。
首先，对自己产品关键词定位要准确。很多企业主认为自己做某个产品的，关键词就放产品名字，比如我曾见过一个客户是做塑胶粒子的，就觉得在百度上搜索塑业能找到他就一定会有效果，其实不然，塑业是大概念，一般采购人员都会搜索具体的产品关键词，像塑胶粒子，环保粒子，PVC粒子等。还有有时同一个东西会有很多种叫法，比如升降机，可以叫高空作业台，也可以叫升降平台，这些关键词都可以用来作百度推广。

其实，企业对百度推广的重视程度。百度至今20多万家企业用户中很多是中小型企业，老板既是业务又是财务，一个人担当很多角色，他们同时也自行操作百度推广，对其中的一些技巧和方法也比较重视，知道那些关键词推广比较有效，如何用最小的成本达到最大的效果。相反有些规模较大的企业做了百度推广后常反馈没什么效果，仔细研究后发现，是企业对其重视程度不够，老总不可能亲自来操作百度推广，通常是让手下人来管理，可能大家都比较忙，也没人多注意，等推广账户里的钱用完了才开始抱怨怎么没什么效果。有的时候，企业为了控制一点点成本，把企业网站做的很简单，不符合网络推广的需要。问题很明显，百度推广是一种企业营销的手段，需要有人有效地管理起来，就好比田里有庄稼没人去施肥耕种，到最后是颗粒无收的。

再次，是企业相关业务人员的谈单水准。百度推广，就是让客户有需求的时候找到你公司，直接联系你，不是说所有的意向单都会在你手里敲定，需要公司相关负责人去跟踪。

百度推广是一种手段，如何操作还是看人的，运用得当如鱼得水。从世界范围来看，网络营销，搜索推广已经取得了很大的成功，而从中国的情况，特别是苏州地区企业的网络现状来看，普及率还很低，还需要从意识上来提高，把重视程度提高到一个新的层次。

艾瑞咨询最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据显示，2009Q1中国网页搜索请求量环比08Q4有所下降，达 442.7亿次。预计09Q2受五一节庆以及汶川地震周年纪念、猪流感等热点事件的带动，中国搜索请求量将出现大幅增长，有望突破500亿次。

受中国农历春节影响， 09Q1搜索请求量环比出现波动

根据艾瑞咨询的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据，2009Q1期间，中国季度网页搜索请求量为442.7亿次，同 比08Q1的295.6亿次增长49.8%，但受春节假期的影响，环比08Q4的468.0亿次降低5.4%。同时挖掘网页搜索请求量月度变化规律发现， 在春节期间的09年1月份该规模有所降低，但春节长假过后，由于网民围绕春节和春晚热点话题的搜索行为，导致网页搜索请求量有大幅回升。

百度＋谷歌请求量份额维持不变，百度吸引更多网民搜索春节期间热点话题

09Q1百度与谷歌共占网页搜索请求量份额的95%，相比08Q4该比例维持不变。其中百度网页搜索请求量占有由08Q4的72.0%上升到 09Q1的74.1%，比上季度显著上升2.1个百分点。由于百度用户更呈现大众化，在09Q1期间围绕春节和春晚热点话题的搜索行为增 多，推高了百度的搜索请求量占有。此外，百度于中央电视台春节联欢晚会期间播出的广告也对请求量份额的提升起到正面作用。腾讯SOSO在百度谷歌垄断加剧的环境中，网页搜索请求量份额稍有波动。而搜狗则保持份额稳定。

2009Q2中国搜索引擎请求量规模预测

预计中国搜索引擎用户在09Q2的清明、五一、端午等节庆假日期间会更多通过搜索引擎搜索促销、打折等商品信息以及旅游、票务信息，因 此网页搜索请求量将呈现增长态势。此外，由于汶川地震周年纪念以及猪流感事件，围绕这些热点的搜索行为也会增加，因此预计09Q2中国网页搜索请求量规模 将突破500亿次，同比增幅超30%。

信息来源：艾瑞咨询

不管是企事业单位的集团采购，还是消费者的个人消费；不管是在校学生，还是公司白领，搜索引擎如今已然成为人们最得力的一个购买工具。在产生购买意愿后，“百度一下”几乎成为人们购买行为中固定的一环。由此来看，“决胜终端”在某种程度上可以说已经提前到了“决胜搜索”。

　　这样的情形不仅发生在高
单价商品上，对于单价可能并不高的商品也同样如此，比如购买礼品。

　　历来注重人情和关系的中国文化，让礼品在人际交往和企业市场活动中占有重要位置，即便金融危机影响到消费者和企业的开支，也更多是让他们在采购礼品时更加仔细，更加热衷于通过搜索引擎找到更有性价比的选择。对于礼品市场的供应商来说，此时要赢得采购者青睐，如何用好搜索引擎营销至关重要——作为消费者最得力的购买工具，搜索引擎无疑同时也成为企业最有效的推广工具。对此，善于把握市场先机的企业已经受益匪浅。

　　东莞杰雅礼品有限公司是一家从事礼品策划、制作、销售、服务的专业礼品公司，总经理石龙华凭着敏锐的商业感觉，在创业之初就开始尝试“百度搜索推广”。刚开始石龙华非常谨慎，每天只给百度留出30元的营销预算，很快他就发现，不少主动打来的业务电话都说是在百度上找到他们的。随着业务快速发展，石龙华开始加大在百度的推广投入，先是增加到50元一天，随后是80元、100元、130元……而越来越多的客户也从百度纷至踏来。石龙华印象最深刻的是招商银行的大单——深圳招商银行总行在筹备20周年庆典时从百度上找到了他们，通过进一步洽谈，最后采购了400多万元礼品。

　　在百度营销平台做推广的短短两年时间里，杰雅公司年营业额已经突破千万元，而且拥有了招商银行、建设银行、广发银行、中国移动、中国电信这样的大客户。

　　在苏州礼品市场，这样的案例并不鲜见，总结这些企业成功运用搜索引擎营销的经验，有几点值得注意：

　　1．选择影响力大的搜索引擎。

　　这是取得良好回报的基础，比如全球最大的中文搜索引擎百度，在中国搜索市场的占有率高达73.2%，远远领先于其他搜索引擎。

　　2．掌握礼品市场变化动态，提高投放关键词的准确性。

　　礼品市场需求受节日、季节等因素变化的影响很明显，企业必须保证投放的关键词与客户需求相匹配。“百度搜索营销风云榜”提供的每周关键词跟踪统计，就可以视为市场实时动向的一个风向标，比如从2008年底至2009年初，经历圣诞、春节、情人节等不同节日，网民对礼品的选择也在不断发生变化，节假日对网民选择何种礼品起到很大影响，像情人节到来前“情人节礼物”和“鲜花”、“巧克力”、“情侣装”等关键词搜索量迅速升温。此外，像百度会不断给投放企业提供大量精准的后台分析数据，企业要善于利用这些数据，同时借助百度营销顾问的专业建议不断优化投放方案。

　　3．安排专职部门或人员负责，迅速响应客户咨询。

　　搜索引擎营销不只是投放关键词这么简单，还需要不断监控投放效果，优化投放方案，具有一定的专业技能要求。另外由于客户的选择具有多元性，必须尽可能迅速地反馈客户的咨询以争取客户，因此安排专人负责是必要的措施。

　　4．做好线上与线下业务衔接。

　　搜索引擎可以带来潜在客户和购买意向，但要把这些购买意向转变为真正的订单，还取决于企业能否为客户提供过硬的礼品、满意的解决方案和优质的服务，因此线上的搜索引擎营销必须要和线下的销售、服务工作结合起来，才能赢得客户信任，不断获得订单。

当百度推出专业版的时候，很多人觉得百度要取消左侧的经典推广，也就是以前的竞价排名。这完全是误传，专业版是原来版本的升级，不是取代，是从功能和效果上的完善，再者我们作为苏州百度代理商也从来没接到过类似的通知，很多传闻都是从同行来的不切实际的评论。所以作为广大使用百度推广的企业来说，完全不需要担心左侧的推广会被取消，相反，通过经典版和专业版推广的共同帮助下，网络营销的效果会更加明显。

其实用过百度推广的用户都知道，推广的后台操作非常简单，就是为中国广大中小型企业打造的，一学就会；调整后的专业版操作相对复杂一点，涉及到理念性的东西较多，所针对的用户也比较高端。个人觉得，百度推出专业版不是对过去竞价排名的否定，而是从战略的角度上来占领更多的高端市场，让百度推广走的更好。

新民晚报报道浙江有家企业做百度推广的时候找了厦门的网络公司，明显这个企业对百度的体制不了解，百度几乎在每个省市都有直销或者代理公司，如果在苏州做百度推广，就应该找苏州百度总代理，江苏仕德伟网络科技有限公司，看到百度的授权证书才算是正规代理公司。

还有一点，这个案例中，客户就是贪便宜才上当的，全国绝大部分省市做百度推广首次合作费用都不低于5600元，2000元做推广的肯定是骗子。作为一个企业来说，首先看重的是是否给企业带来效益，而不是省几千块钱，现在省钱了，可却劳人伤财，就为少者3600元钱搞了一堆麻烦事情。

纵观所有有所建树的企业，在做企业营销的时候，特别是像网站建设，搜索推广，都会找正规的有相关授权的网络公司，因为享受到服务的品质不一样，带来的效果也不同。