百度(苏州)营销中心

1、 对比于阿里巴巴，百度使用人群比阿里广泛，但是使用百度的是人，而使用阿里的是商人。百度是通过有效点击收费，那么这些人之中，有部分人是查找资料，部分 是休闲娱乐，最后剩下的才是真正的商人。而在最后剩下的这些商人之中，哪些是自己的同行，哪些是自己的客户，都不得而知。所以所谓点击收费，真正有多少用 到了实处。

2、 做百度推广，需要自己有网站，而做阿里不需要，而且现在注册阿里诚信通，会赠送独立域名及空间。

3、 阿里旺旺等企业在线交流工具，更加突出了对于那些没有TQ支持的网站对阿里的依赖。

4、 针对百度的竞价排名，阿里也推出了排名服务，我了解下，貌似阿里是一词一月500起价。这个也许对于百度的关键词不限来说有点劣势，但是他是固定收费，而且阿里本身就是专业B2B网站，在其它企业之中的推广效果也许不比百度差。

5、 阿里的后台能帮助注册企业进行“产品浏览分析”、“搜索关键词分析”、“访客地区来源分析”，而百度后台能不能做到我还不清楚。

1、无论是笔下的“使用阿里的商人”还是“使用百度的人”，他们也都是像你我一样有血有肉的自然人。诚然：百度的产品比较多，使用人群涉及面更大、更 广，有的是“生活信息搜索”，有的是”娱乐搜索“，有的是”商业信息搜索“，等等，试想：一个通过百度下载MP3的中学生，在他的搜索结果中会出现“轴 承”、“输送设备”、“会计培训”等这些商务信息吗？而：参加百度竞价排名的这些客户的点击消费会受到影响吗？当然，不排除搜索“轴承”、“输送设备”、 “会计培训”的人群中，部分是这些推广单位的竞争对手，那，我们可以想象一下：这些竞争对手到底在关注什么？以及为什么关注？是的，不管什么原因，这些竞 争对手的访问无疑消耗掉百度竞价客户部分推广费用，但是，我们完全可以明确的告诉各位：参加百度推广的客户所设立的关键词的数量是不限的，竞争对手只会通 过部分关键词的点击进入网站，而百度的单次点击费用是非常低廉的，较之于百度帮客户带来的利润，那，这些有算得了什么呢？并且，搜索关键词进入网站的绝大 部分都是产品需求者。具体“所谓点击收费，真正有多少用到了实处”，如果可能的话，还是亲自查下第三方调查机构“硅谷动力http://www.enet.com.cn/”关于百度竞价客户续费率的调查吧。

2、是的，百度推广必须要有网站，注册阿里，客户可以拥有一个商铺。也许你是要说：当客户选择“百度”还是“阿里”时，对于 客户来说，参加百度排名多了一道手续，或者，多了一项支出。这就是“搜索引擎”和“电子商务”的区别。再说：企业拥有一个自己公司独立的网站，可以按照自 己公司的特点和实际需求制作，试想：如果一家做五金加工的客户要把生产设备放到网上以证明自己的实力，那，他应该把生产设备放到商铺的那个板块中呢？有些 公司做网络推广是基于“客户需求”，有些是基于“品牌需求”，那正因如此，每家单位的网络推广重点是不一样的，而网站正好能做到，电子商铺由于所有推广单 位的商铺格式都是一样的，无法实现这一点。

3、关于这一点，说明你对“及时通讯工具”有一定的了解。实际上，现在免费“及时通讯工具”很多，客户可以自由下载安装以及代码镶嵌。网站拥有一 个“及时通讯工具”，对于网络营销有一定的帮助，作为苏州百度代理公司的销售人员，我对此也有关注，经过与大量客户的沟通和了解得知，他们更多生意都是“线上产品推广宣 传”，“线下考察、洽谈、合作”。因为，毕竟，我国企业的诚信级别还不够高，并且，生意的合作成功与否，光靠网上沟通是不够的，就像我们平时也是和客户面 谈才能把事情讲明，把单子定下。

4、关于排名这一块，就更有得说了，先说百度吧:百度推广关键词不限、排名可自行随时控制、每家单位机会均、有专业人员负责后台管理等；二、阿 里：关键词推广数量有限、阿里关键词固定排名只能有个别几家，另外：阿里基础会员24小时只能发布一次信息，排名无法控制，客户若无专业人员维护阿里，别说每天发布信息，自己的阿里商铺开通后，商铺上面连一张图片都没有，这种现象不在少数，何来排名？何来客户？当然，实话说，阿里确实是一个比较棒的营销平台，但是，若注册阿里商铺，一定要有专人管理。

5、关于“流量分析”这方面，无需多说，这本身就是百度的优势及特点，并且分析更加精准。

6、另外，补充一点，客户选择网络产品的心里分析： 网络营销不是买个域名或建个网站，也不是简简单单的保护品牌或加入一个网上交易平台，企业需要实实在在得在互联网获得更多的潜在客户，最终提升自己企业的销售额，这才是网络营销之道。中小企业需要的不再是网络营销工具，而是一套规范化的增值服务体系。

a、目的不明：一些企业在网络热潮中盲目跟风，没有明确的目标和清晰的策略，最后导致浪费了很多人力和物力；

b、追求形式：一些企业追求形式，网站看起来花里胡哨，但有效的信息却很少，不能有效吸引客户；

c、不知推广：一些企业信奉“酒香不怕巷子深”，做好的网站不进行推广，也就没有回报；实际上是对自己企业不负责任，别人在利用网络赚钱时，自己还在原地踏步，

d、盲从选择：一些企业选择互联网营销服务时，没有科学的选型方法，而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型；如：某些B2B商铺一年不过两千多元，很多单位抱着“没效果也不过就一点钱”的心里，实际上是一种时间的浪费

e、惧怕心理：特别是在选择百度竞价排名时，担心花费过高，费用无法控制，实际上这种担忧是完全没有必要的，百度从技术上完全可以控制；每一次的访问价格都是客户自己加上去的；你会发现那些已经参加百度竞价排名的客户长期在百度上续费；

f、不懂得评估：一些企业不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。

g、你应该怎么做？每家成功的企业主都是聪明的，我们已经看到他们如火如荼的进行着自己的网络营销计划，我们心里是否有一丝丝的颤抖：他们为什么 这样做？百度到底给他们带来了什么？现在您所要做的是：先了解一下百度竞价排名，拿起你的电话，咨询百度专业服务人员： ，参加百度竞价排名，筑巢引凤， 坐等客户上门。